第2章 老將出馬

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“三子，400家門店，雜七雜八算起來得10來個億，你們不準備貸款嗎？”

江山直言。

“暫時還不用。父母年紀大了，不喜歡欠債，我也不想他們跟著我擔驚受怕。”

凡三坦言。

“我計算過了，如果門店數量達到500家，先期投入估計要15 億左右。只要門店順利開業，就會有流水，有收入。正常情況下，營業第二年，最遲第三年，多數門店估計就能盈虧平衡。”

這也側面證明，凡家資產目前至少在15億以上。

江山聽後不由震驚，他知道凡三這兩年賺錢了，不然，去年分紅不會有100萬，但沒想到賺這麼多。

錢瑞濤昨晚就聽馬豔紅說了凡家資產情況，心裡大致有數，他倒沒動聲色。

“文月酒行門店都是自家物業，以後起碼不擔心房租上漲，存貨與工資是主要成本，問題應該不大。”

錢瑞濤分析。

江山自然會算這筆經濟賬：“只要先期投入能扛住，後續運營成本有限，關鍵看酒賣不賣得出去。”

錢瑞濤在建設系統工作多年，知道每年政務與商務消費的用酒量非常大。

“茅臺、五糧液、蜀地老窖，只要能按批發價拿到貨，現在都不愁賣。”

江山退休前是發改委主任，更清楚這裡面的水有多深。

他擔心反腐倡廉抓得緊，政務消費不能持續。門店開業後，建議適當擴大銷售品種，高檔二線酒也可以賣。

“此外，不少酒店都有自家品牌的定製酒，你們也可以借鑑一下，據說裡面利潤很大。”

江山的這番話，正合凡三心意。

他的打算是：全國網路建立起來後，現有高階品牌酒貢獻流水，抵扣成本，支撐酒行運營；

然後，文月酒行再與上游高檔酒廠合作，以oEm形式，定製自家品牌酒，這將成為酒行主要利潤增長點。

以後，各片區經理，除了負責所在網點正常運營外，主要精力將放在營銷上，門店店長也是如此。

他很清楚，再好的酒，沒人來買，都只會沉澱資金，不會貢獻利潤。

聽了凡三的打算，老人們都很贊成。

錢瑞濤是軍官出身，深諳用兵之道。他告訴凡三，要善於用人。

“你現在做實業，不像做投資，有你自己就行了。全國這麼多網店，你要學會用人，不要什麼事都親歷親為，騰出時間來思考大事，關注全域性性方向性問題。”

江山一直佩服這位老戰友的魄力與指揮才能，因此，非常贊成他的建議。

“這次過來，就是想邀請您二老做我們在桂省的顧問，李阿姨幫忙在綠城選址。這裡的經理叫何菊，明天過來拜訪，她還年輕，希望您們能多幫助。”

凡三趁機邀請兩位老爺子出山。

老將出馬，一個頂倆。

凡三希望兩位叔叔，能在桂省乃至全國市場的開拓中，幫文月酒行一把。

錢、江兩人欣然答應了。

凡三估計，這樣一來，何菊子開拓桂省的困難，估計會減少一大半。

談完正事，幾人就開始喝茶閒聊。

凡三建議，如果錢叔叔、江叔叔願意，可以與自己父母、岳父母一起，組個小團，沒事到周邊國家轉轉，一個季度走幾個國家。

錢瑞濤、江山都曾是地方大員，出國對於他們，倒不是什麼新鮮事。

不過，李芮、何英出去少，他們答應回頭問問老伴後再說。

第二天，何菊子過來與錢瑞濤、江山及李芮見面。

當天下午，李芮領著她與馬豔紅等人去綠城商業區，替文月酒行選門臉去了。