第65章 天賜良機

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

10月底，各個片區的新店拓展接近尾聲。凡三決定，赴各個片區督戰的總部工作小組，相互交換片區，檢查工作。

整個11月-12月，各地都處於邊檢查邊整改邊收尾狀態。

在此期間，凡三從總部新招人員中，抽調16人，每2人一組，去8大片區門店隨機尋訪，只記錄問題，不干預日常工作，訪問記錄只對他與馬豔紅彙報。

各地新門店陸續開業，緩解了各地倉儲中心的庫存壓力。

就在這時，茅臺針對老經銷商釋出了“放量”政策，規定凡原有老經銷商在12月底前按999元\/瓶打款進貨一噸飛天茅臺酒，可再按819元\/瓶配給20%，來年這20%自動增加到經銷商計劃內，以此類推。

此前的7月，茅臺宣佈若以999元\/瓶進貨30噸飛天茅臺，總貨款6000萬元左右，並且貨款在當年10月31日前打到茅臺賬戶的，來年就可以進入茅臺酒經銷商的序列，並享受10%的平價酒供應量。

顯然，從當年下半年起，茅臺加大了渠道下沉與市場促銷力度，

利用茅臺對經銷商的擴張機會，文月酒行為每個省都爭取到1個新的經銷商名額，這樣，經銷商資格就從原來的32個，變成了64個，佔壓20億資金凡三覺得值。

年底前的這輪飛天配額“放量”，在有心人眼裡可謂天賜良機。

當然，對於那些資金早已捉襟見肘，沒有自己有效終端的經銷商，自然沒有心思去爭搶這另外的“誘餌”。

凡三自然不會放過這次超配機會，吩咐夏夢與茅臺接洽，按最大限度進貨。

他吩咐鄭文禮負責監督新進貨源分配，馬豔紅配合夏夢打款，一定要最大限度增加對茅臺的配額佔有。

於是，利用茅臺這次放量機會，文月酒行每個省份，2個經銷商，每家再次進貨10噸，廠方配套2噸，那麼，32個身份，總計768 噸，佔用資金約16億。

不過，來年可以增加配額2噸，每個省經銷配額就可以從眼下的8噸上升到10噸。

凡三叮囑夏夢，只進飛天茅臺，系列酒，除非廠家強硬搭配，暫時還是算了。

11月下旬，凡三帶著古寧、高明、沿京廣線南下，一路考察沿線幾個省會城市白酒行情與門店實際銷售情況。

12月初，在長沙門店考察時，凡三見到了週末前來值班的阿玉。

當天，阿玉秀髮高挽，穿著海藍色制服套裝，白襯衣，黑皮鞋，儼然一個職業白領，根本看不出來是個學生。

至於幾年前按摩小姐的形象，更是沒有了一點影子。

當時，值班的除了阿玉，還有一位員工，是一位30來歲的少婦。上次凡三巡查時，這個員工見過凡三。

看到大老闆再次光臨，這個員工趕緊給店長打電話，被凡三叫住了。

凡三詢問了當地白酒價格行情，特別問了酒鬼酒這款當地名酒的銷售情況。

這次巡查，出乎凡三意外的是，隨著雙節來臨，茅五瀘等一線名酒的銷量開始回升，各地二線名酒銷量也出現好轉。

長沙市場情況也大致如此。

這位少婦反映，他們家好多親戚都委託她在店裡採購五糧液與瀘州老窖。

她有些羞澀地笑著說：“公司規定，門店工作人員有優惠額度，在額度內可以9折購買一線名酒。”

“沒關係！只要公司有規定，你可以敞開賣。我們開店就是要賣貨的，誰也不想有那麼多庫存。”

凡三裝作不認識阿玉，鼓勵這個實習生也買2瓶好酒回去，孝敬家裡老人。

阿玉紅著臉答應了。

當天下班，凡三邀請兩位店員一起吃晚飯。利用吃飯