第6章 定編定崗

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這個冬季，原本想在鵬城陪讀的凡三，陪著堂哥凡學東轉遍鵬城，羊城，珠三角；又陪著他飛到綠城，藉助錢家、江家的人脈，幾乎跑遍八桂大地。

一句話，凡三這些年在南方的人脈，都交給堂哥了，只為了能儘快建立銀月酒業的省會銷售網路。

與此同時，在陸曉敏指揮下，其他7大片區的銷售經理，也在抓緊動用自己能找到的資源，迅速搭建銀月酒業本地銷售網路。

對於銷售，凡三的一貫原則是：真貨，開發票，兌現提成。因此，銷售人員熱情很高。

元旦前夕，凡三回到京都時，銀月酒業全國銷售網路基本組建完成。

陸曉敏回來後，與肖慧、沈玉潔、梁思伊、鄭文禮聯手，組織人員對全國2000家門店，32個省份的銷售公司巡查。

綜合部、財務部、人事部、法務部、物業部、物聯公司、電商公司，派員參加，組成8個小組。

檢查組對文月酒行、鑫業酒行逐城逐點核查，現場解決問題，一次性做到人、財、物全部上網，直通總部。

銀月公司各省分公司，也與總部直接聯網，每日、每週、每月銷售動態，按照收回貨款、成交、意向成交等不同類別，直接報到總部，便於掌握真實動銷情況。

元旦放假前，這輪巡查也接近結束。

跳槽大潮過後，京信酒業的業務條線更加清晰，實時監管網路實現升級，人事大調整接近完成，剩下的就是微調了。

周家芳上任後，引進西方人事等級制度，列出了各條線員工詳細等級，明確崗位職責，作為今後招聘考核的基本依據。

劉嬌、謝楠組織編訂修改了各條線、各部門新的的崗位手冊，經董事會討論後下發執行。

目前，除了凡三與錢詠琳，從陸曉敏、馬豔紅開始，各部門、各條線都有嚴格的等級。

像陸曉敏、馬豔紅這樣的最高階別、最深資歷員工，列為1級Vp；

總部部門領導、條線公司經理，原則上為2級Vp，比如李婧、馬燕、鄭文禮、肖慧、沈玉潔、梁思伊、李春亮、周蜜、張鵬。

周家芳與左翎因為資歷淺，雖然是總部部門領導，條線一把手，也只是3級Vp。

方穎、黃中華、楊琴、何菊子、謝楠、張強、古寧、劉嬌、凡雪，以及10個倉儲中心主任，都在3級vp檔次。

花卉因為工作出現重大失誤，也被列為3級Vp。

夏夢、凡學東、劉妍、沈冰清等銷售人員，不走一般行政系列，主要靠銷售提成；

蕭颯、何葳、竹俊、曹玉友等人，屬於客串或返聘，主要從業務合作中獲得報酬，也不走行政系統。

至於其他人，那就走員工系列了，從上到下分為5級。

總部部門、條線公司副職屬於1級，條線公司部門主任、銷售公司省區主管會計屬於2級，店長3級，省區職員、副店長4級，普通員工5級。

比如，莫言就屬於員工1級。

條線清晰、等級分明後，整個京信集團業務與行政就形成了一個巨大的網格體系，每個人都在這個網上對應著自己應有的位置與職責。

為了防止機構官僚，出現冗員，各個部門、條線都有嚴格的人員編制，崗位儘量向經營銷售一線傾斜，不養閒人。

12月29日，凡三回到京都，第一件事就是稽核人事部、總經辦、董秘辦聯合提交的人員編制、職級方案。

凡三看完後，做了3處補充調整。

一是明確自己與錢詠琳的職級，凡三列為1級Vp，錢詠琳列為2級Vp。

二是把凡雪的職級，從3級Vp提升到2級。以後，九州投資的操盤由凡雪負責，在京都重新組建操盤團