第37章 調整佈局

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3位領導，帶隊私訪，歷時近2個月，足跡踏遍中南、西北、西南、中原地區，幾乎佔全部已營業門店的一半。

他們現場看到了門店的真實運營情況，也發現了不少問題。

元旦後，3組人馬會師京都。

3組人共同的體會就是：將酒行門店日常經營與社會面深度營銷隔離開來，免得門店店長顧此失彼。

至於社會深度營銷，決定成立鑫悅酒業，依託現有文月酒行網點，各省設立銷售代表，獨立進行拓展，業績另行考評。

原區域公司依舊負責文月酒行管理。

白酒品種需要大幅增加，增加方向是一些知名二線白酒，比如酒鬼，西鳳，國緣，水井坊，迎駕貢酒。

只有這樣，才能有效發揮門店陳列展銷功能，提高門店營收。

這一點，採購部門已做了大量工作，文月酒行已與至少8家二線知名白酒簽了協議，貨已備好，元旦後就可以開賣。

實踐證明，管理半徑還是不宜過大。於是，公司決定恢復原來的華中、西北、西南、東北四個片區設定。

它們分別管理：湘鄂贛、雲貴川藏、陝甘寧青新、黑吉遼，華東還是管理滬浙蘇皖閩，華北管理京晉冀魯豫蒙。

張偉去東北，謝楠負責環京地區；阿雲調回來，負責湘鄂贛；劉嬌、範曉曼分別負責西南、西北地區。

各地會計，由馬豔紅親自下去招聘，這些人屬於財務部下派，對總公司負責。

梁思伊、劉嬌均調回京都，到京信投資投行部，負責各地白酒生產廠家的情況調研，為以後的行業併購提前做準備。

這些事情，不能臨渴掘井。

梁思伊在江城新買了房子，身上房貸壓力大，她回總部後，沒有片區提成，收入少了，多少有點不高興。

這小妞私下向凡三發牢騷，沒想到他大筆一揮，將公司為她在京都與江城墊付的首付全都給免了。

梁思伊受寵若驚，她始終想不明白三哥為何待她這麼好。

這小妞決定問個明白：“凡總，無功不受祿。您不說清楚，我可不敢讓您因為我破壞公司規矩。”

凡三見狀，只得對這小妞解釋，自己當初南下時與她父親的一段緣分。

“那天，黃大姐講了你父親的遭遇，我才知道，你是梁大哥的女兒，難怪當初在潤之集團見到你時，我感覺有些面熟。”

“我幫助你們母子的這點錢，與你父親當初對我的幫助相比，微不足道，你也不用往心裡去。”

聽了這番話，梁思伊這才恍然大悟，原來自己還是享受了早逝的父親的恩澤，不由悲從中來，潸然淚下。

凡三趕緊將抽紙遞給她：“論輩分，我可是你叔叔。擦乾眼淚再出去，旁人不知道，還以為誰欺負你了。”

不料，這小妞一邊擦眼淚，一邊犟嘴：“你就欺負我了。你本來是人家三哥，現在想當三叔，想得美！”

這小妞破涕為笑後就離開了。

凡三叫馬豔紅過來，說了梁思伊的事，讓她把公司對這小妞墊付的首付都給免掉，房產證也直接給她。

馬豔紅事先知道這些情況，因此，幾乎想都沒想就點頭答應了。

經過一年的磨合，各地門店一個完整年度的營收與盈虧情況已經明朗。

陸曉敏指導總部人員，將全國500多家門店，按銷售資料劃分成上中下3檔，每檔4個級次。

最低階次，獲得1個月工資年終獎，每增加一個級次，增加1月獎金。對於實現級次躍遷的店長，視情況另外獎勵。

她建議，這個辦法自2010年實行，2009年還是按照老辦法獎勵。

鑫悅酒行總部由陸曉敏兼任總經理，