第68章 海油i失敗

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週四上午，凡三又去了設在國貿的美盛集團京都辦事處。在那裡待了一會兒，他就去了同樣在國貿辦公的雲中來那裡。

雲中來已是金摩國際公司董事總經理，這兩年，為了大型國企海外上市忙得雲裡霧裡。

聽說凡三去了美盛集團，這次回來是觀察華夏海油的Ipo程序，兩人很快就聊起這個話題。

“你是擔心，華夏海油的股份賣不出去？”

雲中來看著凡三，非常認真地問，他清楚，這個觀點，不止是凡三個人的意見。

凡三坦言：“不是賣不出去，恐怕認購不足，到時候，Ipo一樣失敗。”

這個專案可不是小專案，高層很關心。雖然不是主承銷商，雲中來也很關注。

在京都，凡三再次碰到華夏海油的老總程偉，他是回京都總部臨時辦事。

眼下，海外上市已成公司核心任務，幾乎所有核心人員都在南邊的鵬城或香江。

程偉是中州人，也許是長期在野外勞作，這個五十出頭的漢子，臉上黑黝黝的，顯得很樸實。

對於凡三這個小老鄉，他非常熱情，兩人很聊得來。

當然，除了老鄉情分，不排除程偉看重凡三眼下的美盛集團投行部門職員身份。

一段時間下來，凡三對華夏海油的Ipo程序，基本上了如指掌。

當時，所羅門在路演時，傳遞給投資者的核心資訊是：華夏海油是中國唯一一家可以經營海上石油的公司，擁有與外國公司合作以及自身運作的專營權。

所羅門稱，華夏海油跟國外企業合作時，外國公司出錢去找油，找到了油一起投資開發。如果找不到油，外國公司就只能自認倒黴，前期投入要自負盈虧。

這樣子，看上去強調了華夏海油在合作經營中的優勢地位，但也容易引起投資者的誤解，以為華夏海油自己沒有找油的能力，過分依賴外國公司。

此外，所羅門只注重了強調海上石油開採的專營權，華夏海油還有很多細節上的優勢並沒有很好地向投資者進行展現。

路演中，所羅門兄弟為華夏海油上市開出8.42—9.61港元的招股價，擬發行20億新股，計劃集資25.6億美元。這個定價，市場人士認為明顯偏高。

雖然是一個菜鳥，但凡三畢竟工作與炒股多年，在斯特恩商學院讀了兩年mbA，又在美盛接受過專業訓練，因此，他也很快看出了所羅門運作中的一些弱點。

“程總，目前Ipo路演中，所羅門兄弟過分強調了海上石油專營權，對華夏海油自身勘探開採能力宣傳不足，容易讓人以為公司只是個經銷視窗，營收來源完全受制於外資。”

這番話，程偉倒是聽進去了，但主承銷商的宣傳策略已定，這時候已無法更改，因此，他與華夏海油的其他管理層成員，都抱著一絲僥倖，希望所羅門兄弟的策略能夠打動投資者。

凡三見狀，沒有繼續深說。

畢竟，美盛集團與所羅門兄弟屬於競品，說多了，容易招人反感。

當週週六，凡三去看望李婧，給了小寶寶2222元的紅包，順帶感謝她與劉青松對竹俊的救助。

無論如何，半夜三更打電話，也就是李婧，換一個人，恐怕都會有想法。

閒聊時，凡三簡單說了一下竹俊的情況。看似無意，其實是讓李婧心中有數。他估摸著，隨著竹俊對白玉的追求，這小妞遲早會跟李婧說。

7月28日，星期日。

當天下午，凡三飛回香江，下週二就是華夏海油Ipo招股最後一天。

美國當地時間，7月30日上午，租住紐約世紀飯店58層的華夏海油管理層，集體懵圈了。

用程偉的話說，簡直