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「專賣店?」
「要詳細說就得講一部紡織史了,」金曼曼今天沒太多力氣講古,「總之,以前富人的數量遠沒那麼多,而且相對很分散,只有百貨公司這種集中式的場景可以帶來足夠的營業額,這也就給時尚買手帶來了很大的權力。在媒體時代之前,資訊是分散的,潛在水面下,是一座一座孤島,買手收集資訊,百貨公司做為唯一的渠道中轉,電視時代來了,買手的權力開始收縮,網際網路時代來了,買手的權力進一步縮小,手機時代來了,現在的百貨公司影響力已逐漸式微,買手……買手就更不用提了。」
「權力轉移去了哪裡?去了新的媒介那裡,時尚雜誌的主編,那些擁有廣泛影響力的明星——比如一件高定禮服會因為明星穿它在重要慶典亮相,瞬間賣出數十件同款,但它永遠不會因為買手把它懸掛在櫥窗裡就多賣那麼多。市場集中化,對買手的權力有極大的影響,但這並不意味著市場就真正不需要買手的服務了,只是讓買手變得更加奢侈,更加私人化,市場變得更小也更昂貴。」
「比如林俏,她便很需要買手對她的幫助,她也很樂於付費。當然她可以去網上搜尋教程,那都是免費的,多看點影片,多買點單品,多嘗試總會有進步,這是普通人的福音,在這,很多領域中有錢人和普通人的差別其實在無限縮小。比如手錶,我有羅傑杜彼,價值一百多萬,但功能性還沒有apple watch那麼強那麼豐富,但不同的是,羅傑杜彼擁有者的時間一定比較值錢。」
「比起四處搜尋資訊,不斷的嘗試、踩坑、學習,林俏只想要最簡單的模式,付錢,讓專家為她服務。在這個時代,資訊變得廉價,人們的生活前所未有的豐富,這也讓真正有價值的資訊更加難以篩選和獲取,有錢人很樂意花點小錢來獲取更好的消費體驗。這就是她認定的市場所在,她覺得有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。」
「有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。」單修謹重複她的話,他覺得蠻荒謬的,但仔細一想,林俏可不就是付錢來讓金曼曼教她花錢嗎?而且學費還有兩萬元之多。「嗯……不過的確,如果有人能幫我買最新款潮鞋,我也願意花錢。」
「那是另一種渠道費。」金曼曼糾正他,「應該這麼說,比如現在你家要裝修了,預算是五百萬,你想買點好的傢俱,但你也不知道什麼是好,現在該去哪裡找,你完全是一抹黑,你覺得如果是這個狀態,那五百萬裡可能要被坑了一百多萬兩百萬,那還是少的,說不定到最後預算會超支。設計師你不會完全信任,施工隊和建材市場、傢俱商城更不必說了,你覺得這個區域裡一個接一個全都是坑,這時候我來告訴你,奢侈傢俱有什麼品牌,都是什麼檔次,豪宅裝修一般都用什麼工藝,難度和報價普遍是多少——決定依然是你來做,我只提供審美和品牌本身的意見,那你覺得你願意為這份省心付多少錢?」
說到裝修,單修謹瞬間就共情了,單家裝修時他沒少和金曼曼抱怨。「五十萬……至少五十萬仍是合算的!」
「這是普通人的思維。」金曼曼說,「富人只會給得更多,因為他不但省下冤枉錢,還學到了正確的知識,也獲得了情緒價值。對富人來說,這世上的奢侈消費萬萬千千,他們不是不願意花錢,只是不願意被坑。從魚子醬到南極遊艇,他們願意付錢學習的領域比你想得多得多,而我的優勢便是,只要他們有興趣,我就會為他們研究,任何領域,我來充當他們的消費顧問,或者說,他們的奢侈買手。」
這就是林俏看好到願意投資的前景,單修謹雖然仍覺新奇,但仔細品味,這其實也沒比奢侈品二手迴圈交易荒謬多少,換做是他,也更願意把冤枉錢換成諮詢費。而且諮詢類業務,對本金沒有要求,林俏出錢付場地費,找客源,金曼曼需要付出的只是時間成
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