第197章 大概就是真誠吧

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高啟明其實特別喜歡和安欣聊天，該說不說安欣這個人說話是真的讓人覺得很有意思。

高啟明覺得安欣這個人其實特別能觸動人心，甚至懷疑他學過心理學。

狂飆中有兩個場景，高啟明覺得特別經典，特別適合大家去好好琢磨一番。

第一個場景是安欣說服李青。

背景是這樣的：

李青的父親李順被人害死了，所有人都認為是高啟強是幕後指使。

這個案子交給安欣負責。

安欣和小陸去找李青瞭解李順的情況，結果李青的抗性非常大，堅決不配合。

他一直質問安欣：你們為什麼不去抓高啟強？高啟強派人殺了我爹！所有人都知道！你們為什麼還要一遍遍查？

你們不敢動他！你們是一夥兒的！

安欣和小陸無功而返。

走到半路，安欣決定換個打法。

他讓小陸去買菜，然後倆人跑到李青家裡，說錯過飯點了，想借李青的灶做頓飯。

借個灶嘛，又不是啥大不了的事，不借未免顯得太不近人情，李青同意了。

一直在想為什麼是借灶？

因為借灶顯得目的性沒那麼強。

試想，如果安欣請李青吃飯，李青肯定立刻拒絕。

安欣進屋後，先對著李順的遺像認真鞠了一躬。李青看著，心有所動。

注意看李青的眼神。

隨後安欣和小陸去做飯，讓李青“你就等著吃”。

兩人一通忙活，端出來幾盤黑乎乎的、慘不忍睹的菜，都分不清到底是雞蛋還是圓白菜還是菜花……

李青憤怒地說你們這是糟蹋糧食！

跑進廚房，不一會兒，端出幾盤色香味俱佳的菜，眾人吃得讚不絕口。

安欣說：李青你有這樣的手藝，可以出去做廚師啊！

李青：我不去！我不去！沒有飯店喜歡我，他們都嫌棄我！

小陸說正好局對面的餐館在招廚師，鼓勵李青去試試。

安欣告訴李青：萬一有人欺負你，你就穿過馬路來找我（我給你做主）！

李青還是不吭聲。

安欣想了想，說出一句特別經典的話：李青兄弟，如果你能用你爸爸教你的手藝，養活自己，我相信你爸爸的在天之靈，一定會放心。

這句話深深觸動李青，他想了幾秒鐘，看看爸爸的遺像，點點頭。

李青開始信任安欣。

人和人之間最高的成本就是信任，既然信任有了，李青告訴安欣一個重要線索：李順經常跟一個賣魚的人聊天。

安欣的溝通目的達到了。

我們覆盤這個場景。

從道的角度來說，最根本的點在於：安欣幫助李青解決了一個長期困難。

這個困難任何人，不論是李青自己、李順，還是村主任，都沒有能力幫他解決。

這個困難就是：工友和老闆嫌棄我。

從後面李青和李有田的對話可以看出來，其實李青是有改變生活的意願的，注意這句話：我還想再出去打工。

說明他之前有出去打工的經歷，只是因為被人欺負，所以回來了，全靠父親養著。但他內心不想一直如此。

他面臨的長期困難，只有安欣幫他解決。

從術的角度來說，安欣做了幾件事：

場地轉換是從莽村到李青家，人在自己家裡是主場，比較放鬆。

氛圍轉換這之前是配合阿sir調查，旁邊還有個攪屎棍李有田。現在是吃飯聊天，就咱三個，隨意說說。

然後是尊重，進屋第一件事，給李順的遺像鞠躬。

有一道菜