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品牌、還是沒有能進去的國產品牌？”顧則笙問。
“兩個原因都有。”關子墨開啟燒烤，遞了一支給顧則笙後，沉聲說道：“因為沒有進國產品牌的先例，所以買手團隊就理所當然的認為國產品牌不符合商場定位。”
“唯爾上次拿下標王，也沒有去談進場？”顧則笙再問。
“當時的目標不是一城一店，是品牌的全國傳播，加上當時還有個fc，所以銷量仍然是第一位的考慮。”關子墨說道：“今年的目標是全國所有一s級商場。”
“這樣……”顧則笙邊吃邊想著，半晌之後看著他問道：“全國所有s級商場，也僅僅是指超一線城市吧？準一線和二線都已經進了。”
“沒錯，北上廣深的四家店鋪，skp、國金、太古匯、永珍城。”關子墨說道。
“如果不求一城一店的銷量回報，可以將這四個城市的二級店鋪的櫃檯全部撤了，但在離頂級店鋪最近的地方，推出廣牌。”顧則笙說道。
關子墨看了顧則笙一眼，拿了一串烤串安靜的吃著，半晌後將烤串放下，拿出電話給柏西文打了過去：“柏總，北上廣深的頂級商場招商時間，你瞭解一下。”
“有計劃？”
“我明白，我的意思如果今年能拿下標王，就再造造勢，為明年進店打些基礎。”
“好，你安排一下。我們再商量。”
關子墨掛了柏西文的電話後，對顧則笙說道：“柏總的計劃我覺得偏保守了些。”
“他對國際頂奢侈品商場都有了解，我覺得將節奏交給他是可以的。”顧則笙說道。
“我當然信任他。但有時候可以根據現實做一些節奏上的調整。”關子墨看著她說道：”給你看照片的意思，是說這些國際頂奢的化妝品櫃檯設計針對性很強，一方面有些趕客、另一方面又能滿足目標消費者想要的尊貴感。”
“是，它們對目標客戶的研究很深入。但能做到這麼針對，更重要的是他們的目標客戶的趨同性很高。不像我們輕奢或中高階，目標客戶的畫像，做不到頂奢那麼清晰。”顧則笙說道。
“嗯，你看看有哪些可以參考的。在競標完後，如果時間允許，你安排去幾個商場走走。”關子墨說道。
“現在的唯爾不仿別人，要做自己的氣質。”顧則笙沉靜地說道。
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