卷2-493與姜聞對恃

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“新年季的主推品我們是在口紅、香水、身體乳、固體香，這幾個產品中進行排序選擇的。“

“考察要素是：企業內部的產品信心度、消費者反饋資訊、銷量佔公司銷售額比例、銷量佔市場同類品份額，一共四個要素。”

“產品信心度身體乳排名第一，消費者好感度排名第二、銷量佔公司銷售額比排名第三，但按sku數來調整銷售比，則排名第一；銷量佔市場同類品份額，在所有產品裡排名第一。”

“同時，在外部比較中，雅度身體乳的市場佔有率排名第29，包括所有市場在售的所有品牌。國內品牌中佔有率第7。”

“我認為雅度的身體乳大有可為，當然怎麼個有為法，我的同事會根據今年的推廣結果，做一個市場預測。我同事根據身體乳的五年銷售資料與市場動態變化進行建模測算，在保持原有推廣的情況下，雅度的身體乳能在五年內銷量能達到到國產身體乳銷量排名前三。在做推廣的情況下，當然可以將這個結果提前兩年至三年。”

“而公司其它產品則沒有這個潛力，這是我們團隊考慮將身體乳做為雅度公司重點推廣、以及建議後期重點開發的原因。”

“至於對比的、雅度口紅在業內的佔有率、五年銷售資料與及品牌滲透力的曲線，都表明口紅產品不具備成為公司潛力產品的條件。具體資料在這裡，方總和其它幾位老總可以看一下。”

顧則笙詳細講解了重推身體乳的原因，對於不推口紅的原因，沒有說得太多，但在分析圖上，卻放了兩個看起來很慘的圖：

雅度近三百個口紅sku的銷量、唯爾50個就達到了。之前的fc30個就做到了。300支各色口紅放在第一排、50支放在第二排、30支放在第三排，比單純看數字要讓人震憾得多。

純做量來撐規模，也不是不可以，但只能是業績需求時候保住基本面的做法，卻不會讓公司品牌再往前走一步。

第二個圖是雅度口紅的單品復購率，在龐大的資料裡，只有一個小點來表示，實在是不夠看。

“所以方總，我和團隊溝透過後，還是堅持將身體乳做為新年季的主推品。”顧則笙回到桌前，看著方總說道。

“我們往年都是重推口紅，如果停推口紅、重推身體乳，身體乳就算銷量增長到行業前三，也不能彌補口紅銷量的損失。”方總拿著計算器啪啪地按了一通後，對顧則笙說道。

“但是方總......”

“方總，如果只看銷售的話，咱們就不必請gr公司來做品牌推廣，就像義務小商品市場的商販一樣，只管賣東西就行。”

柏西文見顧則笙眼睛裡的血絲，知道她沒休息好，這孩子沒休息好，脾氣就特別大。所以見她皺起眉頭，便輕輕搖了搖手，看著方總說道：

“上次和方總聊的時候，我們基本達成共識，將雅度打造成國民品牌，這中間需要犧牲一些銷量、增加一些投入、會有一些陣痛。但我覺得以方總的見識，這些都不是問題。”

“但明明是口紅銷量更好，為什麼不推口紅呢？”

方總想了想又說道：

“顧小姐，是不是因為我和你說過，我對身體乳更有信心、更喜歡？”

“但我們是商人，我們要的是利潤，喜歡不重要。”

“方總，這些資料您看到了。”顧則笙指著報告裡的資料和對比圖說道：“gr要做的是將雅度打造成一個國民品牌，您的喜歡有一定的原因，但更重要的是在雅度只有身體乳能承擔起這個責任。”

“您說的口紅賣得好，那只是印象。這個資料您應該看得出來，單支口紅的復購率極低，這個所謂的好，就像搬運工一樣，一塊磚一塊磚搬起來的，賺的是辛苦……”