卷3-483工作中的顧則笙

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“行，希望你這份工作做得順利。”姜聞合上筆記本，起身離開了會議室。

“姜總？”雅度總裁進門進與姜聞擦肩而過，明顯感覺到她一身的不悅氣息，不禁皺起了眉頭。

扭頭回到會議室時，見顧則笙正在翻看產品手冊，便大步走到剛才姜聞坐的位置上坐了下來：“顧小姐看這本產品手冊，是姜總到公司後製作的。”

“方總好，我是顧則笙，同事習慣稱呼我estar，您可以喊我叫顧。”顧則笙見雅度的總裁進來，便起身隔著桌子將手伸了過去。

“就喊你小顧吧，親切。”方總也半站了起來，與顧則笙握過手後，看著她笑著問道：“小顧，這冊子你打幾分？”

“產品開發部沒有參與是嗎？”顧則笙端起剛才那杯還沒涼透的咖啡喝了一口，聲音輕輕的問道。

“……沒有，是姜總籤頭，和市場部合作完成的。”方總對這本冊子極為滿意，但他從顧則笙的問題裡聽得出來她對這本冊子的評價並不高，倒是覺得幾分意外。

心裡又想，莫不是因為與姜總之間不對付，所以故意找茬呢？

倒也好，只要她能找出茬來，那便既能壓過姜聞一頭、又能改進產品手冊，倒是一舉多得。

“這本手冊適合淺度使用者，不適合深度使用者。對於吸引新客戶是有效果的，但對於鞏固老客戶並沒有什麼亮點。”顧則笙說完後，抬頭看向方總，又問：“雅度的直營和經銷是什麼樣的佔比？”

“直營70%、經銷30％。”方總見顧則笙問得專業，便也認真起來。

“ok，這樣看，我倒能理解姜總這套冊子設計的初衷了。”顧則笙點頭說道：“放在直營店鋪給店面消費者來看，外觀和顯性特點是比較適合的。能快速將消費者吸引到櫃檯，讓店員有深度介紹並引導試妝的機會。”

“所以不適合用在渠道？”方總問道。

“招商手冊和營業員培訓手冊都屬於技術資料，不在創意和市場推廣的工作範疇之列。”顧則笙合上產品手冊，將筆記本拉到面前，邊說道：“方總，我做創意，重點是要找到產品的基因與核心要素，再將這些基因與核心要素與消費者需求進行匹配，從中挑出屬於產品的、又能吸引消費者的要素。”

“小顧你先別說創意的事，你說說看我們渠道商和營業員要另有一套冊子才行，是不是？”方總打斷顧則笙的話，直白地問道。

“道理上是這樣，但雅度的招商流程、營業員培訓流程我並不清楚，所以我不知道是否需要另一套冊子。”顧則笙的眸光微動，語氣停頓了一下後，微微笑笑說道：“以前fc是隻做直營，所以我並沒有這方面的經驗。”

“唯爾呢？”方總問道。

“大約有20%的經銷渠道。在招商手冊的製作上simon知道得比較清楚。”顧則笙耐心地答道。

“好，你剛才要問什麼？”方總低頭在本子上記下了柏西文的名字後，這才讓顧則笙進入工作。

“問您創立雅度品牌的初心是什麼？”顧則笙開啟膝上型電腦，看著上面的問題清單問道。

方總：“家裡有祖傳配方，大學畢業找不著工作，就和幾個同學一起弄了家公司、找了幾個技術人員，把家裡的祖傳秘方給弄出來了。”

顧則笙：“祖傳秘方的故事您給講講好嗎？”

方總：“這個就不說了吧？說出來讓人家覺得沒技術含量、不科學。”

顧則笙：“怎麼用我們再商量，但祖傳、秘方，這種出入和我們想將雅度打造成國民消費得起的國貨精品的方向是吻合的。”

方總：“真能用？人家都往國際化走，我們不能走回頭路吧。”

顧則笙：“現在大部分新詞都是舊概念做