卷3-484各有打算

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接下來的市場總監，訪談也花了差不多一個半小時的時間。顧則笙瞭解到雅度公司之前基本沒有品牌定位和推廣，只有產品推廣。而產品推廣也是流行在哪裡做廣告、他們就在哪裡做廣告，對廣告渠道完全沒有篩選。

至於推廣的內容，倒是因為老闆的經驗和市場總監的市場直覺都不錯，一直沒出什麼大差錯，在平均水平中規中矩之下，偶爾也有亮點推廣。所以方總才有想與唯爾一爭高下的想法。

畢竟雅度與唯爾初進入市場的時候，都是盲打的代表。所不同的是，關子墨進入化妝品領域是因為興趣，骨子裡仍是學院派的風格。方總進入化妝品領域是為了生存，骨子裡是勝者為王的風格。

關子墨的學院派風格，也讓他從fc的發展中獲益良多，畢業後沒在職場打磨過的他，也一步一步將唯爾做成了現代企業的樣子。

再看方總的市場決定論的做事風格，則讓雅度到現在還處於一種老闆說了算的家長式企業，對內，大家靠著慣性工作；對外，機會主義與風口論讓公司疲於一波一波的推出新品，消費者的復購率卻極低，至今沒有一款能讓消費者記得住的產品。

到現在，大家還願意買雅度，不過是因為價格低、也沒出過質量事故，而且出新品的速度快。但在國際化妝品公司陸續進入，國內化妝品的市場佔有率一再被擠壓。最後也只有兩三個喊得上名字的的國有化妝品企業還艱難的活著。

雅度這才有了危機感，便開始引進職業經理人、開始尋找新的發展路子。一番碰撞之下，也是貼得唯爾喘不過氣來，於是有了現在這個合作方案。

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“可不可以這麼看。”顧則笙翻看著一整天的訪談記錄，看著柏西文說道：“如果我們gr將唯爾和雅度當作兩個客戶，那麼在創意和渠道設計的時候，如果高於現在的品牌定位，我們會則不會避諱和剋制，因為適合偏高的推廣，不僅無損品牌定位，且會在讓消費者感到舒適的範圍內，拉高品牌口碑。”

“沒錯。”柏西文點頭。

“現在合同是唯爾籤的，所以我們gr只能將雅度看做是唯爾的一個副線品牌，必須克守自己的定位，在唯爾劃出的明確界限內發揮。”顧則笙繼續說道。

“是的。”柏西文點頭。

“方總為什麼會同意？”顧則笙咬著筆頭看著柏西文。

“因為我給了他一份完整的品牌規劃，而gr要完成這份規劃，至少需要三個月。”柏西文沉聲說道：“那麼這三個月他們能做什麼？在化妝館做高仿，消費者提起來會說：那個學唯爾公司的公司。然後繼續在全國所有/有名字沒名字的賣場繼續沒名字的賣著。”

“……方總是個果斷的人。”顧則笙微微一怔，愣愣地點頭。

“那許多有名字沒名字、有牌子沒牌子的國產化妝品牌消失了，雅度還在，並不是沒有道理的。雅度的生命力很強，也勝在規模小、規則少、行動靈活迅速。”柏西文點頭說道。

“唯爾定位輕奢、雅度定位平價，應該可以從進口產品中擠一點市場份額出來。”顧則笙輕聲說道。

“不止是一點。”柏西文沉聲說道：“你專注於創意本身，沒有留意到市場環境的變化。中國成為世界第二大經濟體，不只是gdp的增長。更代表著更多人有錢、也願意花錢了，同時國際地位提升後，國民有了民族自信，對國有品牌的感謝和信任度也會更高。所以，經濟實力快速增長的階段，應該說是國有品牌的風口。”

“……不懂。”顧則笙一臉茫然地看著柏西文：“咱們做創意還要懂經濟學？”

“不需要，老闆懂就行了。”柏西文哈哈一笑，看著顧則笙說道：“你對兩個品牌的關係和定位是對的，就按這個思路去做。”