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品牌定位確定下來的關鍵時期。”
“此時則笙和我講到蘭陵路別墅群的歷史和現狀，觸發了我做地標式化妝館的想法。然後請了專業團隊將這個想法進行可操作性的設計和打磨。然後有了現在的化妝館。”
“所以做化妝館確實不在原有的發展規劃裡，卻是在不得不做時候的一個極佳的機會。你說我我要不要這個機會？”
“你......”關媽媽啞然。
“化妝館的專案，將唯爾的品牌做了一次強硬的拔高，所以我們第一個開館的是中端偏高的彩妝館，讓品牌定位有個回落求穩的過程。”
“第二個開館的是香氛館，這是唯爾產品定位最高的產品，香氛館的作用是將拔高後回落的品牌定位重新再次拉昇。這一次不是噱頭、而是有質有料的產品。這讓唯爾的品牌定位穩定下來。”
“一個產品可以只有確定的消費人群、但一個品牌不可以。所以我們做的是產品定位池，整個品牌抓住定位池裡的大多數，然後再做輕奢往上、中端往下的延伸。”
“化妝館完成了唯爾輕奢定位和定位池的使命，現在絲絨口紅的使命是中端往下的消費群延升。”
“這是完整的品牌計劃裡的一個環節，有著與其它產品不同的使命。唯爾產品線中最高階的香水、中端的口紅，都是則笙做的創意。而她都能很好的完成產品除了銷售轉化之外所肩負的品牌使命，這就是她在自己專業裡讓人欣賞的地方。”
“你對她有任何不滿，我都理解為一個母親對兒子的保護，但請你不要站在專業之外對一個專業人來做自以為是的評價。”
關子墨看著沉默的母親，安靜半晌後，起身將她吃完的餐盒收了起來，淡淡說道：“你兒子願意為愛情付出更多的籌碼，但還沒有機會為愛衝昏頭腦，去做一些失去理智的事。因為他愛的姑娘胸無大志，對他手上的資源沒什麼興趣。”
“胸無大志你愛她什麼。準備養成個小廢物？”關媽媽輕哼一聲，沉著一張被兒子批評過後不悅又略顯尷尬的臉，起身往外走去：“我看她還不如姜聞。”
“如果我現在說要和姜聞結婚，你一定說她遠比不上則笙。”關子墨輕笑著，一臉戲謔地看著母親離開。
1.在品牌定位裡，如果給消費者的印象是先高再低，則會被認為部分偏低端產品是親民。如果先低後高，則會被消費者認為高階產品是虛高。所以先高後低是增加心理接受度，再進行拉低維穩，之後進行有限拉高。（此種方式適合品牌轉型，且比原有定位要高的品牌使用，成熟品牌則一定要落在原本確定的定位上，不要折騰）
2.關子墨真是個聰明的兒子，自己的主意拿得穩穩的，卻也沒有讓顧則笙在母親面前失分。承認母親的反對是因為愛，這是讓母親最欣慰的事，也會讓母親反省：是否因為這愛，而失去了理智和分寸。
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