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避免陽光透過正面打進去，削弱了屏障的作用。”
“那麼我們從這裡進去，視線會很快適應室內光。”
顧則笙在紙上畫了兩個入口方向，給羅蘭和蔣微看。
“好的，明白。”蔣微點頭。
“ok，我們再看櫃檯佈局。”顧則笙接著說道：“既然顧客是從兩邊分流進入，那麼兩邊的櫃檯便成為a級櫃位，陳列面為第一陳列面。”
“這樣的話，a級櫃位和第一陳列面就多了一個了。”蔣微說道。
“但客流被分走了，看到左邊的、不一定有機會看到右邊。”顧則笙用筆端戳了戳額頭，繼續說道：“ok，那麼入門兩個a級櫃檯，全部上同一款產品。”
“流金歲月？”蔣微問道。
“是。”顧則笙說道：“有了進門的光照屏障之後，室內的佈局可以完全不考慮光照變化以及與產品外觀的呼應，現在只需要考慮顧客從進門、到開始逛、再到試香、成交，這個過程中的視覺接觸對情緒的影響－－從眼前一亮、到覺得都好、再到就是它了。”
“所以進門陳列明黃色的流金歲月，接著是白玉色瓶身的‘瓊脂 ’，再後面跟青色瓶身、彩貝做花樣瓶蓋的 ‘雲貝’，整個視覺感已經被素色訓練出一致的審美，會覺得個個兒都好。”
“接下來放 ‘繁花 ’。 ”蔣微立即介面說道。
“沒錯，從一色的素色清雅中，突然跳脫出一個彩色的來，就會覺得，這個好，真好，大機率就會在這個櫃檯前停下來，成功進入試香環節。”顧則笙點頭。
“所以我們的銷售重點是在這裡的？”蔣微問道。
“次重點。”顧則笙說道：“重頭戲是最後的 ‘黑色之都 ’。”
“前面都是華華麗麗，最後來個古樸神秘的，一下子覺得特別高檔是不是？”蔣微問道。
“是的。”顧則笙點頭：“對於目標明確的客戶來說，他們進來就知道自己要哪款，直奔目標，這些櫃位的陳列設計，只需要有整體品味即可，單櫃陳列順序設計並不重要。”
“對於沒有明確目標，對香型也不敏感的顧客來說，是我們陳列吸引的重點客群。如果前幾個櫃檯都沒有試香、成交，最後看到 ‘黑色之都’ ，其與 ‘繁花 ’極大的反差，加之產品原本的品味性，必然會吸引住顧客。”
“此時就有機會向他介紹香水、香型，瞭解他的需求，然後推薦最適合的香水給他。在這種情況下，他會順著原有的路線重新再逛一次，無論是買 ‘黑色之都 ’，還是其它，都會有成交。”顧則笙笑著說道：“這就是我們以單棟單層為一個獨立陳列區的優勢了。”
“小，所以容易有整體感。”一直沒說話的羅蘭接話說道。
1.動線：是指顧客在店鋪中移動的點，連成的線的走向。
2.則笙的動線設計，是用產品的視覺心理來引導的，而不是一般店鋪設計中，透過櫃位錯落、或地面標識進行引導。她是更多考慮到了顧客的心裡舒適度，而不是強制引導。
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