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“不是。”顧則笙的眉頭暗暗蹙了一下，一時間沒明白這顧客的意思。
“廣告公司其實沒那麼瞭解實物，就是幫他們打廣告、賣東西吧？”那顧客犀利地問道。
“我聽關總秘書說，這次邀請的顧客都是唯爾產品的vip，所以您對唯爾產品的使用評價肯定比我在行，但我呢，在產品成分、功效、安全性上，可能會比您瞭解得多一些。”
顧則笙這才知道這人的意思，當即微笑著說道：“您看，您知道魅色口紅的色感很好，而我知道它的配方中有相關成分。皮主任要做的是讓這個成分發揮功能、我要做的是將這個功能告訴您，您要做的是，用了發現它真的有這個功能。”
“您看，我們每個人的分工都不同。”
顧則笙說著，從桌上的一個禮品盒裡拿了支樣品包裝的魅色口紅遞給發問的那個顧客，一臉沉靜地繼續說道：“做廣告的人，是將產品所有的特點都拎出來，然後找到最能打動您的那幾個。是在現實中挑選，而不是無中生有。”
“嘿嘿，當然、當然。”那顧客接過小樣，擰開後直接在手背上試了一下色，後面倒也沒有再繼續提問。
顧則笙微微笑著，問身邊另幾個顧客，對哪個產品更有興趣。
在大家一致表示對新品眼影更有興趣時，顧則笙表示為難了一下，便一路小跑到 andrew那邊，向他申請五盒雲朵大樣。
“我的大小姐，你直接找關總拿呀。”
“給我們專案組的樣品，已經全被你霍霍光了，我現在手上只有空盒子和計劃書。”
andrew笑著說道。
“知道，那也要做出申請的樣子嘛。”顧則笙輕挑了下眉梢，對站在他身邊的蘇謹說道：“向你申請也一樣，五盒。”
“其實我沒這許可權。”蘇謹小聲說道。
“你有。”
顧則笙與andrew異口同聲地說道。
“我......”
“我先拿給你。”
蘇謹看了兩人一眼，轉身往樣品區走過去。
“她都不知道為自己爭取的嗎。”顧則笙撓了撓頭，對andrew說道：“權利是自己拿到了、使用了，才會有的。別人不會平白給你，對吧。”
“對。”andrew點頭。
“居然有前輩認同我，我真是太了不起了。”顧則笙輕笑一聲，小聲說道：“我先過去了。”
“去吧。”andrew微微笑笑，繼續與這邊的客戶溝通。
*
釋出會的現場交流一直持續了一小時，最後肖安娜組織大家填了份釋出調查問卷後，便給每個與會人員又發了一份秋楓紅色的特製禮盒，開盒的手柄是一片乾枯楓葉造型，既有成熟的品味、又時尚靈巧。
裡面裝著公司兩套去年的熱銷產品：魅色口紅四支主打色、100ml裝身體乳兩瓶，然後裝了一盒今天剛做完推廣的雲朵眼影。
這裡面又有個巧心思，就是每個禮盒的眼影盒色盤是不一樣的。或者相互調換、或者直接找唯爾再要、又或者等產品上市後自掏腰包再買、還或者覺得不適合自己直接拿這禮盒送人了......
無論是哪種可能，今天收到禮盒的人，都不會將之束之高擱。
所以柏西文在選擇禮盒產品種類的時候，是根據行為心理學做了模型分析的，並不是隨便裝幾個大家熟悉的產品在裡面，表示做了送禮品這件事就完了。
*
“渠道那邊的客戶，真的去找銷售部要另兩盒的色樣了。”肖安娜隨著柏西文送完客戶後，輕聲說道。
“嗯，做品牌的人，每做一個動作，都要去考慮它對品牌的影響是什麼？”柏西文點頭
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