卷1-067策略

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“simon，這個訊息會刺激jone的。”顧則笙看到新聞後，第一時間從賣場打電話給柏西文。

“做好自己手中的事，不要管你的老闆要做什麼。”柏西文也正在看唯爾的新聞。

“好吧。反正......也只能這樣了。”顧則笙無奈的嘆氣，聲音裡早沒了曾經夏日裡鮮活的鬥志。

“你努力將線下推廣做好，線上的片子我想辦法用合同的理由拖一拖。但一定要看到一線有數字增長。”柏西文輕聲說道。

“…..simon，我就知道你不會坐以待斃的，jone真是在總部呆久了，到了一線還不知道睜開眼睛看市場。”一聽柏西文這樣說，顧則笙立即開心起來。

除了嘴上誇柏西文，心裡也佩服他的聰明，不會和自己似的傻得和簡思明正面剛，卻是勝少輸多、於事無補。

“ester，這是樓層佈局圖，這是你剛才要的幾個區域的尺寸。”揹著雙肩包的秦書抱著畫版跑過來，將莊雅百貨一樓化妝品的平面佈局畫了圖交給她。

“謝謝。”

“辛苦了。”

顧則笙接過畫板，邊看邊道謝，還邊對比著實際地形，用筆在繪圖上寫寫畫畫做著記號。

“ester，我剛才看到唯爾市場部的人也在化妝品區拍照。”秦書壓低聲音，小聲說道。

“哦？”顧則笙抬頭看她，眸子靜默了幾秒後，迅速說道：“搶推廣位。”

“我看是。”

“莊雅這個月的銷售我們排名不好，好的推廣位我們估計搶不過。”

秦書一臉緊張的說道。

“先搶，搶不過再說。”顧則笙的語氣中帶著些燥意，對秦書說道：“你和simon彙報一下這個情況，我先出這兩天確定了推廣位的方案。”

“好。”秦書點頭，說著便拿著電話往外走去。

顧則笙揹著包站在大樓的中央，看著琳琅滿目的化妝品櫃檯前，試妝的、選樣的、路過的，人流不息著。

唯爾與fc的櫃檯相鄰，櫃檯裝修也相近。櫃檯處於一樓的中心地段，被其它品牌包圍著，雖然在大門過來的第一主視線上，但如果從其它門進來，卻很難找。

顧則笙低頭將手中的圖紙對比著照片來看，然後在繪圖本上寫寫畫畫，半晌之後才收了圖紙離開。

*

“您看，我們將這個櫃位讓出來，要側門入門處的櫃位，銷售目標不要求降，這個要求不過份。”肖安娜與商場的樓面經理一起下樓，看了現有櫃檯後，一臉和煦又堅持地說道。

“但是我們側門這塊區域，在年節時候也是要賣推廣位的，所以唯爾換了櫃位，還是要加銷售。”樓面經理看過肖安娜要的櫃位後，快速在心裡算了一個帳。

“唯爾讓出來的櫃位，別的品牌再拿，也是要加任務的。張經理，雙向加就沒必要了吧？”肖安娜笑著說道：“今年商場的買送活動，唯爾全部參加。”

“這個......那就籤進調櫃合同裡。”樓面張經理貌似妥協著說道。

“沒問題。”肖安娜微微一笑，將手伸到張經理面前。

兩人握過手後，唯爾由一級櫃位調到二級櫃位、不降銷售任務的事情，就落定了下來。

“因為側門的人流量小於正門50％以上，所以這裡叫做二級櫃位。但如果我們做引流呢？”肖安娜對關子墨說道：“側門的客流量可能還是會略小於正門，但進門就只有唯爾一個櫃檯，不有其它品牌分流，我們對客流的獲取量是最大的。”

“其它商場有沒有困難？”

“有沒有需要我親自去談的？”

“這次調過來後，新年再調回到一級櫃位會不會有問題？”