卷1-082反省

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“關總，您的車鑰匙在辦公室，要給您送過來嗎？”關子墨剛走出不遠，便接到秘書蘇謹的電話。

“你收著吧。”

“不用送過來了。”

關子墨也沒當回事，說完便掛了電話。

許久沒有一個人這樣在街頭走過了。平時都是開車來去匆匆的，走路多是為了看店鋪、看推廣，少有這樣靜靜的看風景、想心事的時候。

說實話，自從三年前開始創業起，他就把自己活成了一個陀螺，在工作中不停的旋轉著，不敢稍有停頓。

早些年，國內的化妝品品牌在國際大牌的大舉進入時，幾乎全軍覆沒。少有的幾個老牌子在官方扶持下艱難的生存下來，也只能打國產情懷的牌、靠著國人的愛國情懷賣一些。

若論消費者真正對產品的喜愛程度，無論是從包裝、營銷、還是產品質量，都差強人意。但國貨情懷又讓人批評不得，但凡有說國貨不好的，一定有人罵你不愛國、罵你崇洋媚外、虛榮的大牌情結，等等。

所以久而久之，國貨沒有了批評的聲音、也沒有了市場，偶有幾朵掙扎的水花、也並無實質性的突破。於是便有的破產、有的賣給了國際公司，生存下來的也很實在的走了低端親民的定位路線。

他因為從小看慣母親梳妝檯上那些瓶瓶罐罐，對高階護膚品、化妝品天然有自己的鑑別能力。出國讀書後，又每個月為母親寄回為數不少的化妝護膚品。假期也在化妝品公司實習打零工、畢業了更是留在實習公司做了一年的工人，學習了化妝品從研發到製造到銷售的全環節。

年輕氣盛的他覺得，也沒有什麼了不起的麻，技術工藝術都不是問題、品味格調可以交給年輕一代的員工。

而真正到企業開始營運，他才知道，不是你有技術、有格調、做出了產口就能有市場的。市場是一個場，要有朋友、有對手，獨家難活。而國產品牌的口碑撐不起一個自稱有格調、有質量的新口牌。用在自己身上、臉上的東西，消費者不願意輕易嘗試。

短短一年時間，他就懂得了以前六七年沒懂的東西－－國產化妝品不是做不了高階，而是舊品牌被定了性、新品牌沒了場，它們完全失去了在自己國家的陣地。

“經濟環境持續下滑，高奢品牌大量關店、撤離，正是我們品牌發展的好時機。”

當時，放棄了研究生保送來陪他一起創業的姜聞，看著被失敗打得灰頭土臉的他搜了一堆資料，告訴他唯爾的機會就是現在。

姜聞請了幾個軟文高手，分析國內化妝品格局，其中反覆提到 ‘輕奢 ’這個定位。不巧的是，fc那一年的品牌推廣也反覆強調 ‘輕奢 ’的定位。

對市場敏感的關子墨立即看到唯爾出圈的機會，花重金請來有在國際創業公司經歷的肖安娜、同時請了品牌發展諮詢公司，僅花了兩個月的調研時間，便制定了唯爾立穩輕奢定位、弱化國產身份、打造國際化品牌形象。

至於路徑，則用了最快、最省力的一種－－碰瓷已有國際知名度的fc。

先是姜聞發起與fc的論壇對話，被fc拒絕後，發文影射fc定位不清、沒有品牌內涵。由此，唯爾第一次與fc相提並論。

後面肖安娜又仿製了幾次fc的推廣，唯爾與fc放在一起討論的次數就更多了。在沒有宣傳其國產身份的情況下，一年不到的時間，就被消費者與fc相提並論。等到有人爆出唯爾的國產身份時，唯爾便大方公開了公司的製造基地、研發基地、以及全球原材料採購鏈。

消費者恍然大悟，姜聞更是泡製出全球化供應鏈、全球化加工場的環境之下，唯爾更為自己出生於中國的身份而驕傲。

於是國際化的印象吸引了中高階消費才、國有化身份又吸引了一波支援