卷1-073 全覆蓋的引流方式

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“隨便看看。”關子墨做拒絕狀。

“好的，我們的銷售櫃檯在一樓中廳，您從正門往裡走，抬眼就能看到。歡迎您到櫃檯選購試用。”工作人員一臉甜美的笑容，走出化妝屋，引導關子墨去商場櫃檯。

“這裡不讓看嗎？”關子墨沉聲問道。

“這裡是促銷櫃，只有拿到禮品碼的顧客才能在這裡選樣試用以及購買。您可以在這裡掃碼領取、也可以在這邊從耳機裡聽取。”

“您放心，耳機和掃碼屏我們都已經消過毒了。”

工作人員溫聲軟語的說著，詳細介紹了化妝屋裡，進門後單獨開闢出來的一個廊區，整個牆面都掛著耳機、有電子顯屏，看起來倒像是專業視聽裝置的體驗區。

“為什麼沒放到門外？”關子墨問道。

“擔心顧客太多，我們的解釋工作不到位，會引起不必要的衝突。”工作人員耐心的解釋說道。對於關子墨這位看起來並無購買意向、也不像是會買促銷打折品的顧客，工作人員並不岐視或不耐，似乎她的工作並不是賣出多少產品、接待多少顧客，而是接待好每一位顧客。

關子墨當然知道，這只是表象。

資深一線導購向來看人很準，知道哪些人值得花功夫、哪些人一定會購買。她們從不會浪費時間在無意義的人身上。

至於這位工作人員是看中了自己身上的什麼價值，他並不知道，但他知道勢利的導購仍是有利可圖。

*

“謝謝。”關子墨微微笑笑，轉身離開了產品展示屋。

身後那位工作人員，仍然好脾氣的將他送出來，然後立即又接待了另一位還在觀望的顧客：“先生您好，是給女朋友買化妝品嗎？”

“正好剛才這位先生，也是給女朋友買化妝品，您可以參考一下。”

“您這邊請，我們今天正好在做……”

*

關子墨不禁失笑。

但在轉身重新看向這間玻璃化妝屋後，就有些笑不出來了。

買贈是很不上檔次的促銷形式，但fc用了奢品的展示方式，將品牌定位拉了起來，那麼買贈就成了推廣和施惠，沒有人會將之與促銷聯想到一起。

正門人流量最大，他們捨得放棄對fc產品沒興趣的陌生客戶，而只為聽過、見過、用過的客戶服務，這就確保了主動線客戶的有效性。

而在側門與後門這些人流量不大處，則採取來者不拒的形式，先一網打盡、再花較少的精力去做篩選。

這樣既保證了客戶的有效性、又減少了人力的投入，讓有限的人力都投入到有成交可能的客戶身上。

這一波抓取客戶的操作，不可謂不高明。

*

“關總，歡迎光臨。”

“請問拿到活動碼了嗎？需要我幫你搭配適合的套裝送給朋友嗎？”

陽光下，顧則笙踩著7厘米的高跟鞋，穿著營業員相同的白色藍邊西裝制服，只是沒有搭配營業員的藍色西褲，而是穿了條薑黃色闊腿褲，讓她看起來既有職業的利落、又有創意人的靈氣。

特別是在這樣的陽光之下，一臉張揚得亮眼的笑容，就已經讓人輕易感染到她的熱情與活力。

“227743。”關子墨輕笑著說道。

“身體乳、口紅、香水。”

“關總真是好手機，這是一套價值最高的組合。”

“請問您是直接買單，還是請工作人員幫您做個產品適度測試？”

顧則笙誇張的讚了他一下，然後快步引導他進入產品展示間。

“上次摔著全好了？穿這麼高的鞋。”關子墨見她一路快步疾行，不禁皺起了眉頭。

“謝謝關總關心，已