卷1-098絕無溫情

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唯爾在商場櫃檯的促銷與fc的撞上後，便將內部櫃檯也改成了化妝館的模式，所有從商場側門進入的消費者，不用動線引導，全部必須都得進入唯爾的化妝館，穿過化妝館後才能繼續進入商場去到別的櫃檯。

做到了進店率100%。

但進店的試妝率，卻是從開始的72％下降到現在的58％，原因是大家在熟悉這條通道後，沒有購買需求的顧客便直接穿過化妝館進商場了。不若開始的時候，找不到商場入口，便在問路的同時，順便試一下妝。

“購買率呢？”關子墨問道。

“現在是43％，仍然高於第一期促銷的購買率。”促銷主管精確的答道。

“比預期呢？”關子墨再問。

“低於預期。”說到預期，促銷主管的聲音立即就小了下去，雖然她認為公司給定的預期太高了，但在大老闆面前還是不敢說。

“有分析過原因嗎？”

“恩，肖總今天有沒有來拿資料？”

關子墨的問題問出口後，又反省分析促銷得失，可能促銷主管的水平還達不到。

“資料已經報給肖總了。”促銷主管忐忑的答道。

“恩。”關子墨點了點頭，抬頭環視了現場一圈後，拿起電話邊給肖安娜打過去，餘光瞥見正在賣場查貨的顧則笙。

關子墨的眉一展，放下電話大步走了過去。

“關總？”

促銷主管正緊張的等他給肖安娜打電話，不知道對現場是會批評還是有新要求，見他放下電話走開，心裡不由得又一緊，腳步跟著往前走了幾步，見關子墨過去的方向是fc的櫃檯，便又將腳縮了回來，走到一邊去給市場經理打電話彙報大老闆的動靜，看要不要提前準備些什麼。

*

“香水只留銷售量最大的這一款，其它的先下架。”顧則笙邊翻看近期香水的銷售報表，邊對櫃長說道。

“可是最近香水的銷售在增長。”

“ester你看，我剛剛給倉庫下了補貨單。”

“這是顧客的問詢記錄，傳奇的廣告播出後，櫃檯香水的銷售增長了12％，問詢傳奇香水的數量增加了72％。”

櫃長將銷售記錄翻給顧則笙看，不願意將櫃面的貨品下架。

“恩，我知道，傳奇要等大推。”

“所以其它產品要下架，否則會有香水持有飽和量。”

顧則笙點頭，想了想說道：“這樣，櫃檯現有的庫存減少30％，餘量拆分到未來5天裡銷售，最後只留我剛才說的這種。”

“……ester，你看……”

“具體數量你等公司的通知好吧，我還要看看別的貨品。”

櫃檯每天的銷售數字，與導購每天的收入提成是直接相關的，所以顧則笙知道櫃長不想撤銷量還在增長期的香水。

所以她並不給櫃長表達意願的機會，也不和她爭執，直接說公司會有正式檔案下來，讓櫃員打消期待。

“……好吧。”櫃長一臉的無奈，還兼不高興。

“庫存報告我拍一下。”顧則笙微微笑笑，將銷售報表遞還給櫃長，又向她要櫃檯庫存報表。

“好吧。”櫃長猶豫了一下，還是從抽屜裡拿出庫存報表遞給她。

“謝謝。”顧則笙也沒打算在櫃檯逗留，所以也沒細看資料，直接將每種品類的庫存剩餘拍在手機裡後，將庫存報表遞還給櫃長：“正式通知會由你們經理帶過來，在此之前你可以當不知道這件事。”

“好的。”櫃長勉強扯了下嘴角，還是禮貌的將顧則笙送出了櫃檯。

“estar，你看要不要我做個......”

“……關總。”