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蘇敏已經經歷過太多的驚喜和失望,所以這番話並沒讓她大喜過望,只讓她覺得有些莫名。她點點頭回答:「數字很驚人,但我們現在只有三個人,什麼準備都沒有,短時期內還不可能接下這麼大的訂單。不過,要是你說的是三年或者五年內的計劃,我可以和我的合夥人討論一下。」

倫蒂笑道:「我見過許多年輕設計師,絕大多數聽到開頭這幾句話就樂昏頭了,有的還甚至從椅子上滑下來,你這樣的反應相當少見。」

「我曾經也跟他們一樣,但後來我懂了一個道理,有的機會來的太大太早,其實並不真的屬於你。」蘇敏答得很低調,說出口之後才意識到這句話是從spade j那裡學來的。

倫蒂點了點頭,正色道:「事實上,我們今天還不能跟你做生意。stewart’s的目標顧客家庭年收入在七萬五千到二十萬美元之間,我們喜歡你設計的作品,但是我們買不起,我看了一下你們商業計劃裡的零售價格,一件外套基本都在一千美金上下。你說你設計的衣服是給二十五到三十五歲的年輕人穿的,我不知道在中國有多少年輕人買得起你的衣服,但可以確定全美國沒有幾個。你能不能改用價格不太昂貴的面料?並且上生產線批次製造?有許多和我們簽訂獨家銷售協議的設計師都在中國南方做他們的衣服,如果一件上衣的價格可以控制在兩百美元以內,我想我們之間的生意就能做成。」

蘇敏對這番話的第一反應是十分反感的,她不喜歡人家跟她講價。不過,既然要做生意,談錢總是難免的。她一次次地提醒自己,有時候世事就是這樣,不可能所有人都對她另眼相看。

倫蒂看出了她的心思,繼續開導:「在美國,一個設計師只要跟一間連鎖百貨公司建立了合作關係,比如梅西、saks或者nordstro,那麼就意味著你能在全美國五十個州的連鎖商場裡買到他或她設計的衣服,一個品牌在五年內就達到二三千萬美元市值的現象並不少見。」

蘇敏笑了笑,並不認真地問:「就像kate spade和alexander wang?」心裡卻想,市值是忽悠不到我的,我要的是實實在在的利潤。

「對,就像kate spade和alexander wang,」倫蒂爽朗的笑,「你很有才華,也有機會和他們一樣舉世聞名,問題是你想不想。中國的市場更大,我們正準備把同樣的經營模式帶去那裡,這也正是我今天找你談的原因,你來自中國,你很年輕,這些都恰好是我們想要特徵。」

聽到這裡,蘇敏不禁覺得有些諷刺,凱薩琳王也曾覺得她符合軒雅的標準。她淡然地笑,把難題拋回給倫蒂:「但中國完全不一樣,買貨制的百貨公司在我們那兒不吃香,lane crawford做過一次嘗試,結果失敗了。」

「lane crawford只是在一個錯誤的時間做了一件正確的事,就像你說的,有些機會並不是不好,只是來的太早了。」倫蒂很輕巧的把難題解開了。

蘇敏幾乎被說服了,她沉吟片刻,最後回答:「我要考慮一下,我還有兩個合夥人。」

「你們之間有法律層面上的協議嗎?」倫蒂問。

「現在還沒有。」蘇敏多少悟到一些他話裡的意思,字斟句酌的回答。

倫蒂點點頭,做了個whatever, take your ti(沒關係,慢慢來來)的手勢,平心靜氣地說:「蘇,這是一生一遇的機會,就看你怎麼抓住它了。」

51

虛榮,是我最愛的原罪。

——電影《魔鬼代言人》

與倫蒂道別之後,蘇敏第一次認真地考慮一下創業的可能性。那天下午,她和沃利就要回國了,葉思明把他們送到機場。候機的那

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