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那場比賽的評審委員會辦公室設在百老匯大道和西三十九街交界處,離赫赫有名的布萊恩特公園很近。所有參加決賽的小組到齊之後,主辦方組織了一天的參觀活動,還有電視臺和網路媒體隨行採訪。參觀地點有alexander wang的工作室,以及布利克街上那一家連著一家的arc jabs,也有各地都看得到的最最普通的a&f和foever21。
相比那些仰慕許久的設計師品牌,反倒是後者更讓蘇敏感觸良多。她有些佩服這些把營銷做到極致的牌子,把時裝做的像快速消費品,而這種快銷式的時裝品牌似乎天生就註定是非常賺錢的,在市中心最繁華的地方開店,賣著白菜價的衣服,帳臺時刻排著長隊。就好像foever21,t臺上出什麼,他家就賣什麼,從設計到出廠三個禮拜就能上架,質量什麼都在其次,關鍵是便宜,什麼樣的風格都有,倫敦的搖滾,巴黎女性化的優雅,紐約柔化了的grun,把混搭發揮到極致,同時還帶那麼點小妖,最合年輕女孩子的胃口。還有那個奇怪的a&f,大尺度的半裸廣告,店鋪永遠燈光昏暗,背景音樂超大聲,每二十分鐘不要命的噴香水,身邊時不時走過短裙短的屁股都要露出來了的長著雀斑的女店員,要得就是這種夜店裡買衣服的體驗,小年輕一進去就激動的要死。
對蘇敏來說,這一天的參觀不吝為一場顛覆之旅。曾幾何時,她眼睛裡只有high fashion之流,似乎全世界人民都應該只愛戴那些極致之作,所有服裝業的商人都應該以插nel、bala為楷模。但現實根本不是這樣,務實的美國人並不計較法國人和義大利人在他們身上賺去多少美元,他們關心的是如何讓自己手裡「美特斯邦威」們賺錢。
參觀間隙,蘇敏和其他小組的人攀談,發現參加比賽的大多是美國人,入選決賽的幾乎清一色是parns設計學校的學生。而且,人家的準備遠比他們充分,製作精美的商業計劃書、各色模擬展示應有盡有,兩下里一比較,他們來得實在是太隨便了。
雖然並不是志在必得,但就算是輸也不能輸得太難看了,蘇敏試圖利用剩下的兩天時間儘量彌補。當天晚上,她躺在床上琢磨了很久,卻始終想不到什麼出彩的點子,半夜三更的爬起來上網,恰好又遇到spade j。蘇敏把計劃書發給他看,讓他幫著想辦法。
spade j粗粗看了一遍,很快提出幾個問題,尤其是融資和財務那部分:「百分之七十的營運費用花在市場營銷和廣告上面,而且其中花錢最多的是時裝秀和路演,你知不知道作為一個小型企業這樣的運營模式非常冒險?你怎麼保證銷售額能達到預計的水平?」
這番話在蘇敏看來有些不中聽,而且未免太絕對了,現成就有一個活生生的範例,就是kee。兩年前方書齊第一次去巴黎的時候,在秀場上的投入甚至遠遠超過百分之七十這個比例,後來不也成功了嗎?她本想以此為例反駁spade j的觀點,但過去那些事總讓她覺得有些難過。那個時候,她也曾覺得方書齊做事的方式太過冒進,而現在,她自己也鬼使神差的做了選了一條相似的路。難道事情真的跟凱薩琳對她說過的那樣,當有一天她也面對過那樣的選擇,就會理解他做出的那些決定。
想到這些,蘇敏的腦子裡一團亂麻,她甩開那些念頭,只讓spade j幫忙想想怎麼才能在剩下的兩天時間裡讓他們的商業計劃看起來不那麼單薄。
spade j也不再過多糾結那些問題,片刻之後回復道:現在再改弦易章未免太遲了,計劃書做得再漂亮也是模擬的,給他們看點兒真格的,在氣勢上壓倒parns那幫人。
氣勢?這人生地不熟的,一時半會兒怎麼整出氣勢來啊?蘇敏睡意全無,琢磨了很久,突然想到一個人——半隱退
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