第31節

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一眼店裡的客人，跟張華秀說了一聲，到附近找了個能坐的店面，“什麼事？”

“就是你這個秋衣秋褲，能不能讓我廠裡做？”老張之前覺得舒顏做這種秋衣秋褲肯定賠本，結果最近舒顏每天一百兩百的下單，這次更是直接要做五百套，可見生意紅火，他趕緊研究了，發現這種秋衣秋褲還真的對準年輕姑娘的心思，為了漂亮，稍微冷點算什麼，何況因為秋衣秋褲做的比較緊身，保暖性還不錯。

“我可以不批給南城的客人，我往省外賣，對你應該沒什麼影響。”老張見舒顏沒吭聲，趕緊說道。

“你資金夠嗎？”舒顏直接問道。

老張沉默片刻，“我想過了，我把家裡的房子給抵押了，從銀行貸款，再不搏一搏，我這廠就真的要倒閉了。”

“不如我們合作吧。”舒顏突然說道。

“什麼意思？”老張緊張的看著舒顏。

“我把這套內衣全權交給你代理，我出材料，你出場地和人工，扣除成本之後我們五五分，你覺得怎麼樣？”舒顏往後一靠，等老張回答。

剛開始做內衣只是試水，其實老張不來的話，她就找何總合作了。其實跟何總的合作可能會更順利，畢竟他有客戶，但是分成肯定不是五五分，舒顏能夠拿到兩層就算不錯了。

而且何總這人吧？瞧著爽朗，其實挺狡詐的，不如老張講信譽，舒顏敢保證這套衣服如果放在老何那裡代工，老何早已經偷摸著自己做了往外賣了，哪像老張還會問她是否同意。

“我……我先想想。”老張一時做不下決定。

第48章 鋪貨

老張在車間裡來來回回的走著, 他其實可以不問舒顏, 直接做了賣出去舒顏也沒辦，反正這個東西也沒有什麼專利的說法, 可他的性格不允許他這樣做，做人要誠信為本，這是他爸從小告訴他的道理，正因為他人品好，廠裡的工人才能沒有在他最困難的時候離開。

舒顏說的合作他真的動心了，把房子抵押掉是最後的辦法, 不到萬不得已，他絕對不會抵押房子，那是安身立命的根本, 如果連房子都賠進去, 老婆孩子連個住的地方都沒有, 他自己漂泊沒事，總不能讓老婆孩子跟著居無定所。

如果和舒顏合作，現階段所需的錢全由她墊付，不用抵押房子，還能分攤風險, 老張想不出拒絕的理由。

老張會同意是在舒顏的意料之中, 第二天中午兩人一起吃了個飯, 簽訂了合作的協議，下午就去市場選購面料和材料。

舒顏原來就做了紅色和黑色，華國人是真的喜歡紅色, 買這個顏色的最多，後來又加了一個男款的黑色和灰色，賣的也還行，現在拿來批發，這幾個顏色就有些少了，女款不但加了粉色，青色還有紫色，男款則加了藍色，別的顏色也做了一些，只用來當做樣品，成批次生產就是上述這些顏色。

每款顏色四個碼數，每款兩百套就是6400套，算上其他顏色的樣品，6500套，光是材料成本就要三四萬，這筆錢全由舒顏出。

“會不會太多了？”老張見舒顏眼睛都不眨的付錢，有些猶豫。

“沒事，大不了放我店裡做活動，也能出掉。”這也是舒顏的底氣，內衣不會過時，到時候年底年初做兩場活動就出去了，“你以前的客戶還有電話嗎？打過去問問他們有沒有意向？”

“幾個散客，估計拿不了多少貨。”老張有些窘迫，他曾經做過一款爆款，可惜轉眼就被市場淘汰了，之後連著兩年沒做著，很多在他這拿衣服的客人就去別家了。

“總還有點香火情，這些都是資源，回頭聯絡一下，先試試看。”舒顏突然想到老張廠裡沒業務員，“原來跑銷售的是誰？”

“是我老婆，她之前是紡織廠裡的工