第77節

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銷氛圍捲入，發現很多人都不覺得這不值得，動搖了自己的判斷——不論如何，當她花了這筆錢買下這件她覺得不那麼值得的商品之後，購買我們品牌的正品，對她來說就已經不是一個選項，而是一種需求了。那麼——”

“那麼她就一定會找到理由讓她覺得值得。”凱文說，“那麼……”

他往後一靠，左手搭在扶手上不停輕點，依然緊盯著喬韻。“你也就有了第一批忠實顧客了。”

“沒錯，從那一刻起，我們也就有了第一批忠實顧客了。”

喬韻唇角上揚，在這一刻笑得自信又張揚：她知道，在這一刻她已經得到了自己想要的東西——她成為了kevin心裡，【韻】品牌最有價值的核心，能讓他接受高要價的核心。

如果ga曾和傅展有過什麼默契，相信在這一刻之後，也會有不同的決定，在他們的合作裡，她依然將會是那個不可動搖的核心。

傅展說得很對，她實在不應該忌憚他，幹嘛那麼不自信？確實，和他比，她在各方面都呈弱勢，但那又如何？她也有最寶貴、最核心，最無可替代的資本——她的才華。

“……非常細緻的觀察，巧妙的切入角度，我想知道哪裡能聘請到和你一樣優秀的市場調查機構。”凱文說，喬韻頓時笑靨如花，她要謙遜幾句，但被他豎起手指，“不，不，不要謙虛，我知道你們東方人的習慣。當然我看過很多份充滿數字的調研報告，但服裝這一行始終做的是心理生意，而你是我見過對顧客心理把握最獨到的設計師，相信我。”

西方人灌起米湯一直都是誠懇的，喬韻心裡沒多當真，勉為其難飄飄然一下，她知道這個會還沒開完。剛才說的都是優點，即看即買聽起來的確美，一舉解決中國市場的諸多難點，但——

“但我還有個疑問——這差不多也是所有網路電商的疑問吧，”果然，在一連串的誇獎後，凱文話鋒一轉，語調也變得犀利了起來。“你該怎麼解決售前售後的衝突呢？”

“這麼貴价的衣服，買之前總要試身吧，專櫃即使淪為試衣間，也還是有存在價值。可問題還是一樣，顧客群這麼分散，我們能提供足夠多的試衣間嗎？”

“售後也是奢侈品牌的服務範圍，網路售賣會大大提高售後率，這部分成本你們計算過嗎？中國的顧客素質較低，和櫃面售後比，你們怎麼保證寄回的衣物沒有毀損？”

“即看即買，對廣告宣傳有極強的要求，後續廣告投放必須及時跟上，還是，你能保證你的所有觀眾都及時地看到直播，而那場直播也就已經足夠讓他們想買了？”

一個接一個的問題，挑剔著這模式的諸多弊病——挑毛病環節來了，ga最後會開出什麼價碼，恐怕也就取決於她把這幾個疑問解答得怎麼樣——

喬韻唇角翹起，微微地笑了起來。

☆、第105章 解答

“老方，照片我給你拿來了。”

十一月初，天氣漸冷，江南小城下一場雨就彷彿降溫十度，羅老師已經把短夾克翻出來穿了，仍覺得風硬，一邊搓手一邊走進店門，剛好撞見楊老師，“哎呀，楊老師，來看新衣服啊？”

“是啊是啊，天氣真冷，來看看羊絨衫。”楊老師看到羅老師來，腳就站住了，“羅老師你幫我看看，這件洋紅色的好，啊是墨綠色的好？”

女人購物就是這樣，兩個人素不相識都能搭起話來，更何況是兩個同事？羅老師楊老師偶爾還約著一起逛街的，要是平時，老公等吃飯都要等一等的，先得把這輪學術研討講清楚再說，但今天羅老師確實顧不上這一茬，她有點歉意地對楊老師點點頭，“慢點幫你看啊，我先把這件衣服定掉，女兒的事情——老方，老方——”

一說是琪琪的事情，楊老師頓時就理解了，“