第80節

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產的一樣——媒體只是喜歡這樣的故事，這個小tip你可以記在心裡，這對於宣傳相當有利。”

她和凱文的接觸並不多，關鍵性會議後的細節都由傅展主導完成，喬韻要忙的事實在太多了，09年3月的秀，要提前安排生產，現在就該敲定設計了，即看即買等於是一下把整個工作日程提前了一年，而且現在已經是11月了，按照一般的日程，3月的秀場應該已經要出第一版設計概念圖了。

——總之，她和凱文的接觸並不多，但印象還算不錯，喬韻笑了，“這麼說，你果然是個營銷高手。”

“現在，【韻】已經是我們共有的品牌了，我當然會竭盡全力為我們的品牌考慮。”凱文正了正領帶，“再回答你剛才的問題——是的，種種特殊待遇當然是宣傳的噱頭，沒理由浪費這麼好的梗，不是嗎？尤其是隻談戰略投資，不提併購——我聽說中國人的民族情結很重，我想它應該能幫助【韻】在中國站穩腳跟，大幅拉抬國民認知度。”

他說的都是事實，肯這麼配合炒作更是意外之喜——就是凱文不主動，喬韻也會要求的，接下來她正打算把【韻】的品牌形象往這個方向塑造，但，說她偽君子也好，外國人這樣談論，她心裡依然很不是滋味，擠出笑容回應，“你這是在教我營銷手法嗎？富有分享精神。”

“因為我指望著豐厚的回報呢，”凱文也用開玩笑的語氣回答，“不得不承認，你們的退貨率和銷量都超出了我的預料——看起來即使沒有大量的廣告投放，也不影響【韻】的銷量上漲，對這個現象我確實非常好奇，他違反了我認知中的常識。”

這是上次會議的尾巴了——當時喬韻並未針對凱文的問題解釋太多，只是粗略地說了一下中美兩國退貨政策的不同：在大部分白人國家，因為激烈的同業競爭，退貨政策一向是非常的寬鬆，當然，他們國家人少，而且退貨需要到櫃檯交流，顧客得付出人工成本，也有可能在溝通中回心轉意，所以這不太會成為一個問題。在中國這完全是另一回事了，法律法規監管的鬆弛，讓中國顧客對退貨總是心存怯意，當然某些大城市12315還有點存在感，但更多的時候是形同虛設。而且她們採用的飢餓營銷手法，也會讓買到的顧客更珍惜這種搶來的機會，更可以上淘寶轉手發售，所以退貨率並不是網購需要擔心的問題。

不過，這還是不能解釋宣傳上的缺失，喬韻當時沒說得太多，也是因為收購併未成為定局，她不願這麼快就暴露自己的勝負手，現在合同都簽了，凱文的態度也夠誠懇，她也沒理由太藏私——畢竟這不是什麼技術機密，營銷上的事情，你做了別人就可以分析和模仿，從來沒有所謂的獨家專利，也不可能保密。“退貨率這很簡單，飢餓營銷讓二手市場火爆，我們採用的vip政策也非常有效地遏制了小代理商佔貨的衝動，至於大代理，他們的反應很冷淡，不過本來也不佔據很多市場，這點損失和銷量上漲的速度比還能承受得起。至於在宣傳方面……”

她笑了笑，“我們的秘訣是以網路為主——在中國，有購買力的人群和網民是高度重合的，而我們的媒體廣告業形象一向很差，觀眾從不覺得登上電視能提升品牌形象，恰恰相反，就奢侈品牌而言，這反而會讓他們對品牌的格調產生疑慮。所以，除了在一些奢侈品雜誌上進行形象廣告投放之外，我們的最大殺招還是網路紅人營銷。現在的中國，有錢人不知該怎麼買好衣服，她們又不信任廣告，網路反而是最好的宣傳渠道。”

“網路紅人……你是說it girls？”在2008年，這個概念對凱文來說顯然還有些陌生——他知道，但沒想過對銷量能有什麼帶動作用，更多的還是認為她們靠時尚來出名，而非時尚靠她們來提升銷量。

“我預計她們在未來十年內會超過廣告的推動作用，即使是