第109節

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消費者、友商，這麼大的市場，如此新型的銷售方式，就連市場調研公司恐怕都很難準確預估出【韻】新季的銷量，頂多只是對漲跌有個模糊的感覺，全中國大概也就只有【韻】公司內部主管銷售的技術人員，和寥寥幾個高層能知道這一季銷量到底是有多誇張，甚至連他們也都不知道如此上漲的原因是什麼，完全就處於懵掉的狀態，喬韻甚至一度以為自己是弄錯了，或者這是某友商的計謀，再三要求重查，確定沒有貓膩之後，還為此專門召開了一次閉門會議。

“所以，經過三四周的時間，現在我們的銷量應該已經是沒有疑義，確實……是已經達到了去年同期的八倍之多了。”即使是現在，喬韻說出這個數字的時候也是沒有一點實感，她輕咳了一下，“我可以告訴大家，這個銷量裡確實沒有一點水分，和我們的營銷策略毫無關係。事實上，今年的飢餓營銷戰略從大秀當晚就已經叫停了，這裡的八倍，包含了來自海外的爆發性增長，和本土……”

“本土也是爆發性增長。”她一時糾結住了，找不到形容詞，陳靛接上為她補完——這時候就看出來大老闆的素質了，這樣的銷量衝過來，他沒有欣喜若狂，反而態度要比以前更嚴肅。“銷量是去年同期的數倍，在我們的宣傳和營銷策略絲毫沒有變化的時候，忽然間全方位就有了這樣的提升。這對我們實際上是提出了嚴峻的挑戰，也使我們的工作質量不高的直接證明。——市場有這樣的提升，就足以說明品牌本身的確蘊含潛力，只是我們沒有找對方法挖掘。而如果我們一直無法掌握市場的g點，找到這其中的規律，那麼這樣的銷量奇蹟也不可能一直持續，甚至可能出現反噬式的下跌，影響到品牌健康發展的節奏。”

他雙手搭橋，倚在下巴上，眼神從喬韻、傅展臉上滑過，環繞高管一圈，在喬韻贊成的點頭中，凝重地說，“所以說，要說今天這個會關乎【韻】的生死存亡，我個人認為也不誇張，大家要發揮經驗，結合資料，提出一條調查思路，在未來的一段時間裡，我們要和福爾摩斯一樣，不放過一絲細節，全力破解這個疑案，找到【韻】本季爆賣，背後的根本原因……”

☆、第159章 福爾摩斯（中）

廣告投放的效果該怎麼量化？在網際網路經濟興起以前，這注定是個無解的問題，因為某款廣告，某產品大受歡迎，令某公司起死回生的傳奇故事當然一直在流傳，但要往下細究的話，則多數能讀出這些故事中的誇張色彩——不過，可以肯定的是，某件成功的廣告，如果能成為大眾熱議的話題，吸引到跨領域的關注度，那麼其對於單品的銷量提升，乃至整個品牌的銷量和形象塑造，肯定也有極大的幫助。

“當然沒有顧客會正面承認，不管這份調查是否匿名，作答者落筆時都將存在粉飾心理，更別說在這次銷售渠道中增速最快的二三線以下城市渠道，我們和顧客的對話並不直接，必須透過小分銷商——也就是內部分類中的svip客戶來進行交流。這份調查說是匿名，但其實對她們來說形同虛設，身份是很明確的。你想，她怎麼會在問卷上寫：我忽然間決定買一件這品牌的衣服，是因為我從新聞上知道了喬韻這個人，知道她是秦巍的女朋友，也是中國第一奢侈品牌的設計師。我也不知道國外那些奢侈品賣多少錢，不過新聞上說這個是中國第一奢侈品，而且就在縣城就可以買到——那我想買件好衣服的話，就出手唄。”

在中國做企業，對企業家要求很高，十幾年、幾十年的快速發展，使中國在一些急缺急需的領域高歌猛進快速超車，但也有更多配套的領域還根本是一片空白。很多時候必須由領頭羊企業逢山開路、遇水搭橋地去做，不像是西方市場，商業領域高度發達，你能想到的大部分服務都有公司提供。一個很好的例子就是【韻】，從做官方商城，實現‘既看即買’開始，青哥