第114節

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韻個人魅力強，節目的節奏帶得非常好，主持人只能跟著走。第二個就是感覺到她在細分市場了，擺明了不是撈一票就走，而是想精耕細作，把品牌從這種盲目擴張的狂熱裡解脫出來。這種企業精神當然值得讚賞，但也讓人好奇，背後是不是有什麼考慮，是嗅到了市場上什麼樣的先兆？第三個就是覺得品牌宣傳做得好，從民族自豪感出發，把品牌崛起和國人大國意識的抬頭捆綁在一起，這種營銷角度找得夠刁鑽，效果也好，感覺上很可能是設計師自己的主意。

什麼即看即買、直播購衣，這些種種聞所未聞的銷售手段，要說都來自公司內部的運營人才，馬總他們是不信的，【韻】抬頭以後，同行肯定也有挖角的，挖來的小蝦米也就是照貓畫虎，執行者。真正高層的細節一概不知，之前【韻】的市場經理被獵頭高薪挖走了，聽對方老總反饋也一樣，只知道一些運營層次的細節，算是給別家模仿提供了經驗，但真正高屋建瓴的創新沒見到，聽說全都是上頭交代下來的。不是他們那個傅總，應該就是喬總，應該不是存在感很低的陳總，感覺上也更像是喬總的風格，傅總聽說比較管內部運營人事，生產物流什麼的，。

會設計，會營銷，會廣告，這樣的天縱之才，哪家不想要？沒門路參投，那就搞跟隨，宣傳、銷售，都爭取緊緊跟上，吃到第二波紅利。周董是不管馬總心裡怎麼想，這幾天很高興，感到自己運氣不錯——喬韻誇coco妖妖，coco妖妖一下就成為公眾人物，她又提到【笙歌】，說笙歌有些款是高價效比替代品，這幾天看門店返來的流水，銷量一下就有個提升，集中研究，全都是coco妖妖提到的那幾個sku。

“就繼續這個路線，擴大這種跟隨，就把我們做成替代品。”在【韻】出現以前，【笙歌】給自己的宣傳還是很高階的，也搞過服裝秀，預算十成十往裡砸，就是想做成國內第一原創。coco妖妖說他們家是替代品，其實就是說他們抄【韻】，這是在往設計部門臉上揮巴掌。但周董卻覺得能做，別人也沒什麼不能說的，說穿了是好事。“要不然就單開一條線，專門跟著【韻】做爆款替代，【韻】現在的形象短片，女孩子在杜文文那個年紀才能買得起韻，之前穿什麼？就穿我們笙歌。高階在前面闖，我們就跟著吃——這一塊利潤更大！”

“周董，全面跟隨有個問題——法律風險啊，”馬總蔫蔫的，從以前看不上眼，後來想著打壓，又經歷了挖角失敗，現在全面被超越，【笙歌】只能跟在後頭喝湯，自認是低檔品牌，他的那點心氣都快被打擊完了，只剩下最後一點點垂死掙扎，“任何有logo的，不能跟，盔甲那種，最多隻能仿到80%，【韻】瘋狂註冊智慧財產權啊，過得還又快又順，腰線肩線掐紅的設計也被註冊了，我們要改了就沒感覺了。單開一條線，可能沒必要。”

“不單單跟隨她家，香奈兒、迪奧——策略在這裡，怎麼做還要我教？”周董有點不開心了，馬總說是總，但是設計總監的總，真正的執行總裁也只是給董事長打工的，老一代企業家，對職業經理人說不上太尊重。“那個cy，我也去看過了，他們就是什麼款都做，銷量好上天了我看。隨便一件衣服都要靠搶，30天銷量過千，這個利潤你去估算下，什麼規模？”

雖然素未謀面，但她現在對喬韻和coco妖妖都極有好感，唯獨忌憚cy。“明年網店建設一定要跟上，淘寶天貓店感覺還是要開，多接觸一下，找到給【韻】做網店的團隊，自己的網路商城要有，淘寶那邊也不能放過——不能給cy留下壯大的機會，這一塊，我們肯定是要拿在手裡的。他們專做淘寶，價格會比我們低，而且coco妖妖重點推薦的是他們家，流量要全被吸引過去的話，我們要再做就來不及了。”

道理都看得透——淘寶店，沒門店開銷，人員需求少，不給提