第16節

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——我比較喜歡我和你說的那種方法，所以我們以後要努力，努力不求洪哥這樣的人幫我們辦事，好嗎？”

“……好。”青哥的聲音乖乖的，像是毛茸茸的小動物，他像是自言自語。“我們要儘快強大起來。”

“是，儘快強大起來，讓所有敢動到你的人都身無分文，絕望地逃出n市，”喬韻夢幻地遐想，“敢動我喬韻的人，這就是他們唯一的下場。”

青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至開始有膽量好奇，“這幾天真的什麼事都不能找你嗎？”

“嗯。閉關，任何事也別拿來煩我。”

“好，”他應諾，又忍不住問，“你是要幹嘛啊？”

喬韻沒正面回答他，“很重要的事。”

她把電話擱到一旁，猛吹一口氣，將白紙上的塵屑吹拂乾淨，把所有煩心事和桌上的雜物推到一邊，只剩下一張白紙，一支鉛筆，佔滿了整個桌面。

“好，現在開始吧。”她自言自語地說，“繪製使用者形象圖……”

這是創立自有品牌的第一步：繪製儘量詳盡的使用者形象圖，形象越清晰，品牌定位越明確，就越容易開啟局面。

前世今生所有的遺憾，忽然間似都壓在手腕上，那麼多年來她曾一步步靠近的，曾飛速遠離的，曾就在指尖的，曾遠在天邊的，她忽然有片刻恍惚，好像她還在那逼仄的學生宿舍，一張一張地撕掉自己的素描，和著眼淚一起，和著夢想一起，全都拋掉，在那一刻她承認自己是個失敗者，在那以後又有多少個想重回又抓不回的瞬間，有多少個深夜，她的指尖拂過品青的使用者形象，落入空白的紙張，卻又恐慌頹喪得連鉛筆都未能拿起，有多少個瞬間她以為自己再也無法重拾起這支筆——

喬韻搖搖頭，搖掉所有思緒，她抬起筆，深吸一口氣。

幸福與恐慌同時纏繞，相生相剋難辨陰陽，手腕輕盈又沉重，這一刻，全世界似乎都懸在她的筆尖。

☆、第18章 【韻】

繪製使用者形象圖，是泛領域行為，對任何一個產品經理來說都不陌生。一個品牌、一個產品，任何一個新商品在面市以前都要繪出使用者畫像圖，詳細到年齡、收入和教育背景、生活理念。她是誰，她從哪裡來，她需要什麼，她為什麼會選擇這商品，而非是友商的競爭品牌？

喬韻當然是畫過使用者形象的，【品青】從小到大，從無到有，當然也經歷過從野蠻到正規的轉化過程，它的使用者形象就是她親手繪製：20歲後半到30歲前半，收入在5000-10000之間的職業女性，學歷大專以上，消費傾向上，追求價效比，有一定時尚審美，喜愛中國風。

年齡、收入和學歷，決定了品青的用料、定價和營銷方式，而【喜愛中國風】這個點，則是陳靛和她一起做的決定：從淘寶大資料提供的反饋來看，這個潛在的消費需求十分旺盛，在當時的淘寶又屬於藍海，並沒有一家穩定的、高質量的，有審美的、年輕化的中國風服飾提供給消費者。

順理成章地，品青一炮打響，很快獲得成功，在那之後，喬韻陸陸續續又為品青的副牌繪製過各自不一的使用者形象：18-25歲的社會新鮮人，30歲後半的小貴婦……商業品牌的使用者形象圖就是如此，由市場和機緣共同決定，盈利是第一需求，但自主品牌卻並非如此，自主品牌優先考慮的並非市場，而是設計師本人的意願：商業品牌要瞄準藍海，但自主品牌瞄準的，卻是設計師本人的審美。這就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的審美去撼動市場、影響市場，去創造新的東西，去創造新的美麗。

也因此，喬韻的確創造了品青，和陳靛一起讓它成為一個有望ipo的大品牌，但在顧教授的生日宴上，她的逼格卻依然很低。她的同學裡不乏在貧困線附