第11節

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邀請青哥組隊，有感情分，也有青哥表現的加分，更是現實的需求。現在是2007年，整個行業才剛開始，一切都是草創，還會有個體戶，但等到1、2年之後，真正做出水平的服飾網紅，背後哪個沒有團隊？一開始沒有，之後也會去找。一個網紅能走多遠，自身的素質佔比多少？看她就知道了，臉都幾乎是假造出來的，剛見面的時候，青哥猶豫了很久才敢認她——臉實在是網紅的事業中最不重要的一環，搭配眼光、供應鏈、營銷能力，這些才是關鍵要素，而她自己一個人顯然無法提供全部。

“在咱們的組隊裡，我的優勢是搭配眼光，這是我的核心競爭力。”她直言不諱，並不自我吹噓，“工藝書、營銷，這些其實你都可以找人去做，但選哪款來作，用哪種搭配把單品營銷出去，這是我的專長，目前來說，還沒人能夠取代。”

“而你也有優勢，你對服裝工藝內行，有服裝廠和大批發商人脈，自己又有個經營得相當不錯的淘寶店，零售渠道也強，我們兩人的優勢很互補，幾乎不用磨合就能上路，在這個藍海市場，早啟動一步，得到的優勢有多大，相信你也有所感覺。找你合作，我已經拿定主意了，你的意願如何呢？”

這基本是廢話，青哥如果不想繼續合作，幹嘛白白給她這麼多分成？喬韻根本沒想過他會拒絕，但還是大方扔下許諾，“想知道什麼就隨便問，這是大事，你有疑問也很正常。”

果然，青哥的表現就和所有走在路上忽然撿到鉅款的人一樣，有種‘我何德何能有此福報’的本能疑問，但仍反射性地把錢一把摟進懷裡，“當然有強烈興趣——”

他深呼吸幾下，重拾鎮定，這會也不再故作傻白甜了（喬韻早猜到他的狼狽有五分是裝的，一方面賣慘博點同情分，一方面也降低別人對他的提防），而是垂頭深思，柔和的眉眼時不時閃過一絲“智慧的光芒”——青哥思考時眼皮會輕輕的跳，他管這叫迸發智慧光芒——片刻後，他坐直身子，雙手擱上桌面，直直地望進喬韻眼底。

“合作的話，當然有強烈興趣，”他說，語調也不再含糊不清，而是清晰又堅定，在在顯露他的敏捷與才智，青哥確實不是扮豬吃老虎的那種老闆，“但藉此機會，我也想請教一個問題——喬小姐，我實在很好奇，你是怎麼選定那件白襯衫做爆品，並且預估出它的當季銷量落點會在一萬五千件左右呢？”

喬韻不疑惑青哥會問這個問題，從敲定合作起，她就在多方試探青哥的底細，這一點，他不會全無感覺，也交上了一份讓她滿意的答卷。能力、誠意、才智、氣魄都無可挑剔，現在輪到青哥發問，她當然怎麼也得給點乾貨出來，否則，又如何體現自己的誠意？

“你從沒進過服裝企業工作吧？”她明知故問，得到青哥肯定的點頭，“預估銷量當然是服裝生產裡很專業的一個分支，通常是交由商品企劃經理來做——不要這樣看著我，我不會給你掉書袋，我只是告訴你，預估銷量是每個專業人士必備的技能，至少你要有嘗試去預估的這個勇氣，才能稱得上是個合格的服裝團隊，這件事以後你也要經常做。”

“企業的銷售額預估當然是建立在一大堆資料上的，去年的單品累計銷售額，門店銷量分佈等等，但淘寶店怎麼做預估這就不好說了，像是你這種貨源受控的原單店根本沒有做預估的意義，反正賣什麼，賣多少都身不由己，所以你從未思考過怎麼利用淘寶來做資料收集，怎麼以此選款。這個做法，我只會複述一次，不可能手把手教你，所以我建議你仔細聽——在選款之前，我思考的是，目前市場的痛點是什麼，市場缺什麼樣的衣服。”

“這答案當然很簡單，市場永遠缺價效比高的衣服，所以原單才會如此大行其道。扣掉了服裝企業執行的所有成本，直接把設計拿來用，定價才能如此之低，原單或山寨