第40節

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裡會更把這概念當回事——不過她們的審美又更偏向於鄂爾多斯式的奶奶款，韻比之是太年輕化，太edgy了，拼皮的設計也讓它脫離了中庸的經典耐穿範疇，多少算是時裝款了。“不過不要緊，市場是可以培養的，之後銷量會更好。”

“79件已經非常不錯了，你還想要怎麼樣？”陳靛沒反對她的樂觀，倒是對她的野心感到震驚，“這完全是暴利啊，姐姐，除了做個官網以外，一點宣傳也沒有，也不鋪開網點……要都按這個做，服裝業早就大發特發了，用得著做成微利行業？”

他說得是實話，儘管大部分服裝都要翻五到十倍售出，但服裝其實是個微利行業，尤其是奢侈品行業，幾乎95%以上的成本是花在了營銷上：【韻】現在是沒有名氣，基礎款推得不多，像是那些大品牌，t恤、絲巾、鑰匙扣……越是入門級的小單品，成本就越是低廉，暴利可達到難以想象的程度，偏偏越是這些小配件行銷越廣，他們攫取的利潤去了哪裡？投放廣告呀，搞活動呀，維持並擴大影響力，塑造自己的逼格呀……這還是地位極其崇高，在和經銷商、代理商打交道的過程中佔盡了主動的奢侈品牌，像是【笙歌】這種牌子，宣傳營銷算一筆，人員開支算一筆，還要給代理商進貨折扣，一件t1800元，出廠價100元，1700的溢價裡，代理商拿走1000，他落下的800裡，人工200，宣發怎麼也要500，能有100的利潤就已經要燒高香了。

如果省掉宣發的錢，利潤就會瞬間飆到600，這個比例就極為客觀了，甚至連被視為是秒殺實體店的淘寶店鋪都要羨慕：淘寶固然是不用給代理商錢了，人工方面也能省點，但宣發這塊一樣不能省，淘寶直通車，競價搜尋……1700的溢價（其實若是淘寶也賣不到這麼高的溢價）裡，淘寶至少拿走30%，哪裡和【韻】一樣爽，找人發一帖就什麼都有了，網店直髮的這些衣服，扣掉製造成本，真的除了極少的人工以外，餘下的全是利潤！這70件都快頂得上批發價的170件了。

做服裝這麼多年，賺錢從沒這麼省心過，青哥嘖嘖感嘆，“本來還以為前幾年怎麼都得虧點的，沒想到居然還能賺——網紅是第一生產力啊！”

不然她為什麼要當網紅？喬韻眯起來笑，像是吃到酸奶的貓一樣滿足，一點沒遮掩自己的得意：主意是她的，但首次出擊成績就這麼好，也出乎她的意料。

青哥一開始還想讓她穿【笙歌】，被她無情地否定，

“賺肯定也賺不了。”她習慣性潑點冷水，“服裝秀辦完賬上估計就沒什麼剩餘了，欠的錢還沒還呢，又得cy貼補了。”

【韻】的帳和cy是獨立的，這邊只管本品牌的銷售和支出，第一批衣服投產都是問cy借的本錢，賬目分明。cy則主做淘寶這塊所有的仿單、‘原單’，掌控著數十家淘寶店分散經營，是目前主要的現金牛，利潤比【韻】高了數十倍，充分驗證‘在中國做原創多難’的道理——如果把兩家公司分開看待的話，cy現在，就是在竊取【韻】的智慧財產權盈利，不論什麼時候，做賊總是簡單又快樂的。

不過，換個角度來看，市場有需求，就會有供給，喬韻以前（或將來）的心理醫生告訴過她，【人類很難意識到虛擬事物的所有權】——書籍、音樂、創意……盜竊這些虛擬的知識、享受和美感並不會讓人產生和盜竊食物、錢財等具體事物一樣的罪惡感，所以下載盜版電視劇、mp3，看盜版文的現象屢禁不絕，而且盜版使用者在面對指責時往往也振振有詞，因為他們打從內心深處就很難認可自己在做壞事。【如果你不會因為看到一副未經授權的《睡蓮》仿品而感到罪惡，那你就不會因為買一件和香奈兒一模一樣的a字裙而罪惡，在顧客心裡，美是可被無償佔有的，她們不知道美其實也是一種明碼標價的商品】。