第36節

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的東南沿海，大學畢業生能拿3000薪水已算體面，月薪過萬是讓人瞠目結舌的高薪，更遑論還在吃草的西南西北，一件5300的夾克會有銷路？聽起來簡直就像是做夢，但2007年的中國，同時也是貧富差距懸殊的事實逐漸浮上水面的一年，按照二八法則，全國就有一兩億人掌握了80%的財富，哪怕把這個數字縮減到收入前10%，也意味著13億的龐大人口，1%就是1300萬，中國的富裕家庭足以填充一座上海這樣的大中型城市了，對他們來說，這件夾克的售價是個數字，但也並不怎麼可觀。

甚至於可以說，他們中的大多數人一樣覺得市面上沒衣服買——很顯然，中國大部分財富的掌控者都不年輕了，一線大牌過分有設計感的衣服，不適合他們的身材、身份和審美，他們也並不都生活在大城市，更無從去接受世界名牌的薰陶，甚至消費觀也無法容許自己購入如此奢侈的產品，她們是有錢，可多數都窮過，這錢也不是大風颳來的。對於那些生活在縣城的有錢人來說，料子、剪裁都有要求，樣式又要大方，至少不能土氣，符合自己年齡段的衣服，基本不怎麼存在於市場，也所以笙歌、鄂爾多斯等專賣店能暢銷——樣式還是有些土，但料子好，也勉勉強強了。

【韻】的出現，一下就點亮了這些縣城家庭的購物視野，料子好，襯身，最重要是洋氣，穿著怎麼就如此精神好看？他們不會知道這是多裁片的功勞，只會本能地感覺到：這是好貨！拼皮夾克款式年輕又如何？有楊老師這樣，剛屆35，還能抓住年輕的尾巴酷一把的，如羅老師這樣，媽媽給女兒買的，局長兒媳婦買、縣裡開廠的老闆娘買……方氏只進了一件皮夾克，在店裡掛了三天被楊老師買走，這期間來試過的熟客有七八人，陸續有四個人回家考慮後來買，買不到只能訂貨——他膽量放開了，返單一下就返了七件，還有皮裙、褲子、針織衫……一下就定了十幾個sku，都是兩三件的起定量，整個訂單額反而後來居上，超過了南昌路的廖小姐。

但他這還是少的，h市作為全國惟一一個房價可以和一線比肩的二線城市，有錢人還少了？有類似需求的人只會更多，上架的三個sku，三天就售罄了，採購一看這勢頭，大膽返單，原來下單了還沒上貨的那些sku也追單，全都是幾十件幾十件的下……在十一月下旬，第一波試探性上貨結束以後，【韻】是單如雪片，客似雲來，一下就進入了一個小爆發的增長期——

這是好事嗎？當然是好事，在返單高峰以前，【韻】的回饋銷量就已經讓杜文文非常吃驚了，據她自述，她走過秀的所有設計師品牌裡，多數品牌都無法完成商業化，完成商業化也不意味著就能盈利，【韻】的表現，已經超越了幾乎99%的同行，她也因此爽快點頭，應下了喬韻的走秀邀約，收走了她的五十萬塊錢。可以說，杜文文最後就是被銷量說服，改變了自己的主意。

這是壞事嗎？不能說壞事，但的確也是挑戰，這個單量完全超出預期，換句話說，【韻】的產能有點跟不上了。喬韻不得不放下手裡快收尾的設計工作，飛到n市和陳靛一起找廠家籤合同，如今她的單量，大廠依然不屑做，但小廠工藝未必跟得上，品控若出問題，耽誤上貨，即使能讓廠家賠錢，但討要也是麻煩事，再說受損的終是品牌自己。她忙得暈頭轉向，心裡也漸漸放下了對杜文文的一點疑惑：她多少猜到了點杜文文問這問那的心情，也許她是想要考察【韻】的潛力，在國內給自己留個退路，萬一出國闖蕩不成，回國了還能有秀走，有代言拿。模特通常都很注重和品牌的關係——這直接關係到她們的工作合約。

只是……一開始為什麼要過工作室來看呢？難道看畫冊還看不出潛力嗎？她要留個人情，就不該多問啊，表現得越爽氣，豈不是就越容易得到她的好感？

每個人都有秘