第30節

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有多少瘦子啊？胖子穿日系，買兩件就被罵醒了，怎麼會回頭？”

“等群眾的胃口被撩起來了，購物慾嗷嗷旺盛了，她發一歐美日常，從老到小都能穿的基礎款一身，外加一兩個撞色跳色的單品，這一下可不就火了？一整季的秋裝都是在給這一身鋪墊呢，你想想，她長袖雪紡發了多少款了，是不是都學日雜搭的短褲？硬是等第一波寒潮南下，開始顯著降溫了才髮針織外套加長褲，這就是要把粉絲的購物需求都引導到這一款來爆發啊。”

“還有，她一直堅持客觀點評，說你十分好，總要挑出一分不好來，這是為了什麼？為了取信於人啊，這樣她真正做廣告的時候你就信了。那，她點評別的仙衣，常說花色款式穿不去重要場合，只能當約會裝……你想，你一個月約會多少次？但你天天要上班上學啊，約會裝這根本是個偽命題，”張姐也是一套一套的，偽命題這麼專業的詞都出來了，也不知觀察了妖妖多久，規律總結得頭頭是道，“一個月就四個週末，你能天天和男朋友約會？這個市場太小了。真正到做主推款的時候她就說了，這個是上班開會，約會也能穿的休閒萬能款，這休閒款的市場多大啊，休閒風的人不會去買公主風，但公主風的人肯定會買休閒風啊，公主久了她也累啊！挑毛病都挑的是做工問題，線頭多要自己剪一下，發來不平整要自己燙，這都是什麼缺點啊！‘這個價也就不圖多細緻的服務了’……可不是嗎，她瞄準的使用者群對這些缺點根本都不敏感！”

林小芳對妖妖現象也眼饞，也試著分析過，但沒張姐琢磨得這麼透徹，她聽著寒毛都豎起來了，感覺妖妖在心目中的形象變成了一個口蜜腹劍的大奸妃——難以想象這一口一個姐的小姑娘居然有這麼深的心機，聽這一說，好像是從一開始就在帶節奏。不過，越是這樣她也就越不想和她為敵了。“那你都想明白了，幹嘛還和她為難呢？說攝影，砸點錢不怕沒有好的，要說帶節奏什麼的，現在都會了也可以安排豆子這麼發呀，一定要先弄她這是什麼意思？”

要說起來，也的確是，一樣都是論壇紅人，和豆豆打交道那就省心多了——那是個一眼能看到底的小姑娘，做紅人就是因為虛榮心，拍了新衣照片想來跟風分享，發現能掙錢已喜出望外，張姐稍微送了點禮她就喜翻天了，再吹吹水，簡直是受寵若驚，一心想跟她一起幹一番大事業。這種單純和coco妖妖的單純是不一樣的，妖妖的單純，仔細品味品味，更像是一層滴水不漏的保護色。她做的所有事都符合人設，可回頭一看，你卻發現多少個坑就這麼被她輕輕巧巧地繞過去了，而你呢？被坑了都還疑神疑鬼的，很難確定就是她在背後鬧鬼。

“我也知道她多半是不簡單。”張姐嘆口氣，“但現在必須把她給弄下來——知道齊白石他老人家說過什麼話嗎？一百多歲的老壽星，多有人生智慧，對那些學他畫派的人說，‘學我者生，似我者死’。這話什麼意思，明白嗎？她不死，學她的人就永遠不會出頭的。她現在是已經把這個話語權給把握住了，整個論壇都是學她的，形成一種盲從的氛圍，她說歐系適合通勤，全發歐系，那些小土豪妹子自己砸錢買dior、burberry，她說日系適合可愛約會，現在snidel紅成什麼樣？全都是仙衣風……她已經把這種概念灌輸進去，形成一個體繫了，你跟她學，用她的規則玩，她隨隨便便都玩死你啊。就必須把她給搞下來，公信力全毀掉，你才能靠學她出頭，久了來推自己的搭配，搞一個自己的體系，明白嗎？”

畢竟是大批發商，張姐這格局確實是林小芳現在比不上的，她聽得茅塞頓開。仔細一尋思也是這個道理：任何一個新市場，吃螃蟹的人都能佔據到80%的份額，這就是張姐之前也說過的先發紅利，後來者要競爭，除了自己追趕以外，也得給先發者下絆子……

她還是