第22節

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已經很有驚喜了，這些方吉和廖珊只是一眼掃過的東西，對他來說資訊含量卻很豐富：就從展位佈置來看，這品牌的實力相當雄厚啊！

像他這樣做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的實力，其實什麼定位那都是次要的了，高階中端低端，都有相應的市場，也都可以試著去做一做，最怕就是有些小品牌，有了這一季沒有下一季，資金鍊極度不穩定，好不容易做了幾年，知名度培育出來，銷量有起色了，但過來的成衣質量開始下降，生產上粗製濫造，設計上東拼西湊，這等於前幾年的投入全都白砸進去了。所以黃總看展位都不怎麼看款，他就看這種整體感覺，看這種大品牌的氣質，以此來拓展代理市場，至於經銷那塊，瑣細決策也就真不歸他來做了。

以他對國內市場的瞭解，黃總本是沒指望在這次上海服裝週挖到什麼寶的，這一次真只是走走看看，能遇到【韻】對他來說是個驚喜，他一下加快腳步，迫不及待地擠進人潮裡，拿過一本畫冊看了起來：畫冊上手，又是驚喜，黃總日常過手多少品牌畫冊一般人都難以想象，早學會了從細節分辨檔次，那些一線奢侈大牌，就連畫冊都是藝術品，且不說印刷質量，只說版面設計都賞心悅目得不行。作為顧客來說，不會知道美在哪裡，但肯定可以感知這種美麗，而作為代理商，他除了能感知美麗，也能感知到這份美麗背後的得來不易——

這不會是什麼國際二線品牌過來試水吧？韻是起的中文名？還是港澳臺那邊的設計師第一次過來參展？如果是後者的話，那就意味著商機呀，剛才粗粗掃了幾眼，款都很成熟，可以直接投放市場，如果能趕早把華南這塊的代理權都簽下來的話……

一邊動著心思，一邊掀開畫冊，黃總第一眼就愣住了：獨立設計師品牌？今年剛剛成立？

獨立設計師品牌能有這個表現？黃總甚至都有揉眼睛的衝動：他其實也做獨立設計師品牌，在幾個發達的市百貨裡有針對設計師品牌受眾的精品區域，但都是經銷買斷的方式，不做代理，因為獨立設計師品牌集中了所有小品牌的缺點，而且還多了一個最致命的弱項——脫離市場，很多品牌書做得是很有品味，模特靜照也充滿美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理這種方式合作。

但，【韻】這個品牌卻不一樣……

他左右看看，四處打量著場地佈置的細節，心中又是一動：展會空間太大了，又是臨時搭建，那個空調系統基本也約等於無的，今天天氣又悶熱，走到人堆裡那個滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韻這邊卻沒了那渥熱的感覺，一絲絲清涼的風從角落裡吹來……他們家有空調扇，而且把它隱蔽起來，和環境融為一體，所以自己才沒有第一眼就注意到。

這種細節……真是對得上它的品牌定位啊，這整個品牌真是草創？怎麼方方面面都如此妥帖，給人以深思熟慮、磨合已久的感覺？

黃總忽然積極地往人群裡擠，差點撞到一個呆立不動的年輕小姑娘，“不好意思，不好意思，麻煩讓一讓——”

他走到成衣展示區，瀏覽了一圈，把各款式盡收眼底，又捻起料子，反過來看背面的做工——最後擠出來站在人群角落，沉吟不語，心中充滿新奇的感覺：這品牌……這品牌……

唉，但才成立啊……連設計師的履歷都沒有，只說了個畢業院校，還有個新銳設計師的名頭：這樣看她年紀應該不大，沒有太多的從業經驗，這讓人怎麼能放心代理……這種高定位的品牌營銷成本可不是開玩笑的，萬一她只有這麼三板斧，只有這麼個系列呢……

對這個乍現的驚喜，黃總沒有任何心理準備，所以他也難得地舉棋不定——他先不說什麼，拿了一份報價單，踱到門外去閒閒做翻看狀，冷眼打量展位內的人來人往：嗯，銷售應該是第一次做展