第22節

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“進不進呀？”他老婆倒挺樂觀，“進了總能賣掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服，人家有錢呀，要穿牌子貨！”

“先去7p看看再講，沒有的話，回頭再定。”方吉捻捻鬍鬚，也不反對老婆的意見：他們縣城在浙江，本來省裡就有錢，帶動下，這幾年縣裡經濟是越來越好，再加上前幾年修高速，拆遷出不少百萬富戶，所以方吉開的‘高階精品店’生意也頗興旺。

幾年生意做下來，自有心得：大城市裡，居民見多識廣，一件國產衣服賣一千多塊，隨時罵你瘋特了，‘多添點我不好去買華倫天奴？’，反倒是小城市，物價一直都是虛高的，住戶也少有機會去奢侈品店溜達乘涼，lv在他們心裡怕不是要賣出天價？對品牌的檔次也含含糊糊，品味有限，手裡錢也不少，國產牌很容易渾水摸魚，藉著資訊空白建立認知度，所以jnby、雪歌這樣的牌子對他們來說已屬名牌，可對同事炫耀，這品牌一有了附加價值，價格就好接受了，方吉他們單件零售價在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手裡。只要摸準了目標客戶群的審美喜好，是可以賣出去的。

當然，最好的選擇還是在7p找到山寨款，必須有釘標，做工也精良，拿回去能當正版賣的那種。若不行再進正版來賣也是一樣，所以方吉並不急於下單，包敞開往裡裝品牌畫冊和報價單，那些低價休閒牌子多數看看就走，不多留：客單價太低，顧客群太窮，他是不屑於做這樣生意的。

“今年服裝是明顯漲價了。”

“春夏就這樣厲害，秋冬怎麼賣也不知道了，大衣低於1500能拿到好貨？”

一邊走一邊議論，第一排知名品牌的展廳走過了，繞個彎到側面，這裡的品牌認知度就開始下降了，展廳佈置也不像是大牌們那樣有章法，有很多甚至基本沒有佈置，隨便拿張桌子攔一攔就算是場地了，位元賣會還跌份——但人氣一樣旺盛，裡面貨架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇擁在裡面看衣服：這都是從較內陸省份過來的，這裡有些質量如on*y，但知名度和進價都明顯下跌的牌子，最適合資訊尚不發達，顧客對名牌和價位認知度有限的縣城了。一件雜牌衣服，進價80隨便也賣到500多，和ve*o moda都一個價了，顧客也不覺得什麼，在他們心裡，ve*o moda這樣的世界名牌，一件怕不要一千？

對這種店面，方吉也就站站看看，不太認真，他老婆倒難逃撿便宜心理，衝進去檢視一番，搖頭回來了，“料子真是差——那個線頭，買回去我要剪死，算了算了。”

“買的哪有賣的精？”方吉笑她，“你自己也是買賣人，你不曉得？”

他倒是喜歡進另一種展廳：佈置一樣樸素，不過看得出是有心思在裡面的，有的牌子拿竹簾遮掛一下，有的在牆角擺個老上海街燈，展廳裡衣服不多，最多的也就三五排貨架，掛得稀稀拉拉的——這都是獨立設計師的廳了。方吉每個都進去看看，大多數是搖頭出來，會拿報價單的都很少。

“怎麼個個都是棉麻？”他老婆也有點抱怨，“沒筋沒骨，那個布料薄得透手的，還要賣七八百，想不通哪種人在穿哦？”

方吉當然不是為了支援國產時尚才進這種設計師店鋪，他是覺得這種店鋪到底還是有審美的——他是不懂什麼國際時尚，就打眼看過去，展廳裡那一兩件模特身上的衣裙有些還蠻好看的，要能挖到合適的衣服，也多個貨源。這不就是展銷會的意義？大牌子要進貨容易，只為了它們還沒必要特意來了。

只是這種挖掘，成功率的確低，那些模特身上的大裙子好看是好看，但他也不可能進去賣，真正能考慮的那種日常款，真是如他老婆說的，沒筋沒骨，感覺水洗兩趟就能撕破的料子，穿上身邋里邋遢的，想不通什麼樣