第25節

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“咦——嘖嘖嘖嘖，”女孩一陣感慨，“老闆知道肯定要氣死了。”

“不過你們人氣是旺呀——”蔣恩環顧四周，不無羨慕地咂咂嘴，“這麼多staff，又這麼有錢，燈都多用這麼多盞……像我們工作室，小本經營，最多僱幾個裁縫了，哪有這麼多個專職銷售——一個店面裡兩三個人最多了，哪像你們，一來就是五六個……那天來的那個帥哥，就是穿dior西裝的那個，是不是你們老闆的朋友啊？”

“你說哪個？”

“就是那個和你看了一會店的帥哥呀。”蔣恩給她學，“你看你們老闆對他那麼親熱，走的時候拋下那麼多客人送到老遠，還湊在一起說悄悄話，就把她留下來和你一起看店。感覺這關係不簡單啊——你不是和他一起吃了一頓飯？我看你們一直聊天，很熟吧？”

“還可以。”女孩拼命笑，“不過不知道他們到底什麼關係——你意思是不是——”

她比了個手勢，蔣恩點頭，女孩說，“那真不知道了，我們也不好問的……不過陳哥不是我們的大老闆，他不管設計的。”

“對的對的，”蔣恩沒打探到想聽的八卦，有點小失落，但也對【韻】品牌的八卦很有熱情，他點頭如搗蒜，“的確看起來不像是設計，像是搞銷售的……銷售上有一套呀！你們這一次展會走了多少了？兩百萬有沒有？”

“你覺得能有兩百萬啊？”女孩有點吃驚，“難道你們都走了兩百多萬？”

她看起來真的很小，穿著也隨便，一臉的外行，會問這種問題也不奇怪——只是對蔣恩來說就有點尷尬了，他囁嚅幾聲，有心想吹個大的，但到底設計師的習氣仍在，又怕她聽說了轉頭去問人，戳穿了丟臉。

“那肯定是沒有，但你們人氣好啊。”他只好雲山霧罩地說，“定價又這麼高……要連兩百萬都沒走到，這展會花的錢能掙回來嗎？肯定虧本吧。”

“要走兩百萬才能回本啊？”女孩一驚一乍的，“那你們豈不是也要走個小一百萬？”

蔣恩有點無奈，這種小實習生……

誰讓她手裡有銷售表？為了八卦他只好耐著性子科普，“哪有走到一百萬這麼多的，那都是前面大牌子的檔次了——我們這邊能走個小几十萬就算不錯了。”

“小几十萬已經很多了呀。”小女孩很讚歎的樣子。

“多什麼啊，小几十萬的利潤也就和展會成本打平。”蔣恩說來勁了，擺著手指和她算，“燈光要不要錢？布展要不要錢？人工也要錢的呀，少說都是四五萬的成本，要搞得和你們一樣豪華，至少也要二三十萬了吧？”

“那要的要的。”小女孩的嘴巴也漸漸開始鬆了。蔣恩吃到點甜頭，說得更來勁，“能打平那都是不錯的了，多得是虧本的——你們成單率多少？”

“什麼叫成單率？”小女孩不懂了，眼睛眨巴得厲害。

“呃……最簡單算，你發出去多少報價單，拿到多少訂單呀，”蔣恩解釋了下，看她還有點迷茫，索性也就不說了——他八卦的興致已經起來了。“反正你自己算算，你們的人氣這麼旺才成了多少單，再比比別人的人氣，他們拿多少心裡也就有數咯。這一排真正成單數一數二的還是那種牌子。”

他鄙夷地用腳尖對準了對面的‘幸福女裝’，“一般一週能做到五百萬以上是有的……都是中西部的經銷商過來批，客單價越低起批次就越高，賺也賺死了。像是我們也就做點零售生意……這個客單價，經銷商不會來找你的，根本就沒處賣！有時候一週下來連十萬都做不到……十萬都做不到真正算起來是虧本了。”

“展會成本不是才四五萬？利潤能打平吧。”小女孩探了個頭，天真地說，“這種棉麻料子市場上賣很便宜的呀？”

“衣服成本能有