賢惠美妻

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生活依舊繼續，工作依舊繼續。我們依舊迷茫，在艱難的迷霧中找著突破口。湖平市燈具集團依舊沒有進展。

我讓他們，包括我去拜訪的公司常規重點客戶群時，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個拜訪客戶量是非常驚人的，如同那群賣保險的狂人，收集了大量的潛在客戶資訊。不過，資訊多，和拿到訂單，是兩個不同的概念。

例行會議，兩個銷售員彙報工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經歷了幾個星期連續的碰壁之後，他們昂揚的鬥志已經被消磨乾淨了。現在只剩下一個問題：這破分公司，是不是真該撤了？我們該去哪裡？

我想了想，確實啊，如果再沒有任何一個訂單，提高不了他們計程車氣，真的要完蛋了。提高他們士氣最好的辦法就是能夠簽訂訂單，光靠現在語言的激勵和請他們吃飯的鼓勵放鬆，遠遠不夠。

南林抱怨道：“經理，你教我們的辦法我們都用了。不是我們不夠努力，是。是人家根本不信任我們。一聽到大通兩個字，關門的速度比電還快，實話說吧，我覺得我們辦事處，該是關門的時候了。”

閆寧也說道：“經理，再這麼撐下去，對我們對你都沒有用。並不是我們不信任你，而是我們大通城南辦事處已經徹底沒藥可救了。經理如果你真想為我們好，為你好，那還不如跟總公司求情，調我們去別的地方吧。”

我揚起手示意他們住口，說道：“南林，閆寧，你們手上有沒有最近要採購的客戶？”

閆寧搖頭說道：“沒有。”

南林嘆氣說道：“我倒是有一個，也是跟你彙報過的。城南燈飾工廠，他們準備採購，可是。他們籌備處主任，已經被我們的競爭對手搞下來了。而且也參觀過競爭對手的客戶，根本沒有任何機會，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了。”

透過南林的回報，我對城南燈飾工廠有一些瞭解，城南燈飾工廠也是擴建工廠擴招工人。可以說，城南這一塊地區是發展生意的好地方，湖平市市政府新領導層上任後，把湖平市重新規劃了一番，現在就是在動工階段，很多工廠都搬到了這塊地方，這塊地方從雞肋變成了湖平市的重要工業園區。搬遷和發展規劃得到了政府的大力支援，有賠償金，很多工廠趁此機會，擴建自己的工廠。

城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴建擴招。初步預算，他們需要購買一百四十多萬的電器裝置家用電器等等，負責採購的是他們採購科龍科長，而龍科長和他的上級，採購部的部長計部長已經被競爭對手搞定了。競爭對手是透過市裡管工業的副市長找的廠長，這樣誇張變態的關係，讓我們感到很無奈。看來，人脈，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。

這些更為詳細的資訊，是我在城南燈飾廠採購部某個小領導口中套出來的。

“經理，問這個有什麼用啊！城南燈飾廠，我們是不可能做下來的！省省力氣吧。”南林沮喪道。

我說：“不！我們要去試試！”

再拿不下任何一單子業務，軍心更為渙散，這幫傢伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白費了那麼多時間，難道要的就是這麼一個結果麼？

我大聲說道：“我們要集中精神，集中全力拿下城南燈飾廠這個訂單！”

“噗。”

他們三個大笑了出來：“經理，有自信心當然好，自信心太滿了，那更好不過。只是。我們是不可能相信會成功的。”他們把我當成了吹牛狂人了。

我說：“相信我們！”

“經理，儘管我們明知此路行不通，但是，我們還是盡全力給予你幫助的。”他們三個人笑道。