感到震撼

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上！你以前可是銷售總監，又怎麼可能來委屈於城南辦事處。一切都靠能力和成績說話！努力！”

“謝謝總監，那我先回去了。”

“好。”

為了答謝成美化妝品工廠那幫領導對我的大力支援，我邀請他們到總公司參觀參觀，當然，他們都沒有來。我又跟他們喝了幾天酒。接著準備圖謀下一個目標了。成績是靠一步一步積累起來的，羅馬不是一天建成的。

在我們辦事處辦公室銷售會議上，我回顧了一下我來到分公司的這段時間裡的工作程序。我對著三個銷售員說道：“除了有一個單子，胡志差點拿下的那幾十萬的那個單子意外，你們三個，可真的沒有能單獨做任何一個單啊。”

這幾個傢伙，付出的體力比我多，對於成功的渴望比我大。但是直到目前為止，他們三個卻一無所獲。

南林尷尬說道：“經理，我做了一個小單。”

“哦？做了單幹嘛還不跟我彙報？”我問道。

南林給我資料，我看了一下，確實是一個小小的單子，六萬塊錢的單子。我笑了，畢竟是靠著他自己的努力得來的，別說是六萬，六千都值得高興。就像那個城南燈飾廠相對於我的重要性，第一步總是艱辛的，當成功邁出第一步，你就會有信心邁向更高點了。

我說道：“好，現在正式開會，我總結了一下。我有三個事情要和你們說，第一個，要學會感恩。就像我這一次做了那麼幾個單子，如果沒有你們辛辛苦苦蒐集來的資料，我能成功嗎？不能。你別跟我說什麼你只靠你自己就能隨便成功的廢話！要學會感恩，感謝公司強大的財力物力支援，感謝同事們，感謝上級！第二個，我想問問你們，想要建設什麼樣的團隊？我不希望我們這個小小的團隊當中，有分裂分子的存在！我們需要的是一個高效友愛的團隊。哪個同事覺得自己異於常人靠他自己就可以獨步天下千里獨行，那麼請你早點滾蛋！我們不歡迎這樣的人存在！”

他們幾個面面相覷了起來。我這番話就是要給胡志一個暗示，我已經盯上你了，要麼你就好好幹，如果不好好幹，滾！

我又說道：“第三個，大家都給我寫一份季度工作計劃。不需要你們寫做不到的，也不用你們寫太遙遠的。遙遠的未來，是企業家圖謀的事情我們業務員不配也做不起那種規劃。做不到的你們也別寫上去，那就是鼓勵你們公開的吹牛欺騙自己了。”

南林說：“經理，能否說詳細一點，這個工作計劃。到底是關於哪方面的？”

我說道：“當然是你們個人業務方面的。難道說你們下個季度還想碌碌而為麼？”

“那要怎麼寫才能比較合適點？”閆寧問。

我說：“你們起碼知道你們自己幹銷售能不能賺到錢吧？怎麼推斷你能不能賺到錢，賺到多少錢，這非常簡單。你們聽著，我們公司的佣金百分之三。你今年想賺十萬，那麼你就必須要有三百萬左右的銷售額。而三百萬的銷售額根據銷售中的二八黃金法則就必須要有一千三百萬的有效資訊量。一千三百萬的資訊量根據二八黃金法則起碼要從五千萬的一般資訊篩選出來的。這五千萬的資訊根據二八黃金法則一個客戶平均一百萬的話，最少要跑五十個有效客戶。這五十個有效客戶根據二八黃金法則最少要拜訪兩百個普通客戶篩選出來。再細細往下推理，你們自己起碼每天要拜訪三個客戶才能確保一年能賺到十萬！所以說，你們能不能賺到錢，目標能不能實現，其實是跟你們拜訪的數量有關的。當然，有些銷售高手的效率更高。”

南林笑著說道：“啊！經理，我們知道該怎麼寫了！”

“關鍵不是教會你們寫計劃書，而是你們寫出計劃書後，能不能做得到！你做不到你寫出來有什麼用？”我問道。“好好考慮！”