迫不及待

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你派出去的業務員，包括我自己，如果銷售能力比不上人家競爭對手，那沒有懸念，這個單子肯定要弄丟。不管去到哪裡，都會碰壁丟單。我幸運的是，我手下的這三個銷售員素質都很高，我甚至為我開除掉之前那幾個不聽話傢伙的英明選擇而感到沾沾自喜了。銷售員如果不成氣候，垃圾人品，縱使咱有滿腹錦繡才華，也是施展不開的。這就是為什麼千軍易得一將難求的道理，呵呵，三國中劉關張跟公孫瓚說借兵對付洶湧來襲的曹軍，只借了趙子龍就是這麼一個道理。好的戰略，是必須靠一個優秀的人才去實施，如若不然，必定會把這個好戰略弄砸，爛的一塌糊塗。

不斷提高自己，這就是我們銷售人的宿命。“張薇，把南林和閆寧之前看的那堆東西翻出來。”

我把銷售知識這堆書扔在胡志面前說：“看看書，提高自己的銷售知識和技巧，這些書有很大的幫助。靜下心來看看吧。”

胡志說道：“經理。這種書，我看了不下幾百回了。”

看他很不高興的模樣，顯然是以為我瞧不起他，想讓他重頭開始學。我說道：“無論如何，看看吧。”

“是！”他很不高興的回道，然後翻開了書。

什麼傑出銷售員？我上網查了胡志的來歷，我總算明白了。胡志算是銷售人員當中比較傑出的銷售員，不過也僅限於新手之中的銷售員。滿懷理想，看了無數銷售書籍，吸取精華，為了成功不惜把自己當騾馬使用累死跑死。他是能搞出不少業務，可他搞出來的業務基本沒有什麼價值，因為他做不了高利潤。做的單子價格都接近於出廠價。這讓我們公司很難受，他自己也沒有多大的提成。可他現在的心態，就一直認為我要讓他自己跑自己搞單子，才能有成就。

我讓胡志看了幾天的銷售知識和我們的產品知識，他越來越不耐煩了。說道：“經理，這樣做有什麼用？沒意思啊！”

我問道：“那如果你是我，該怎麼樣做你才覺得有意思？”

“你該讓我跑，去外面跑！讓我自己去幹！”胡志很不爽說道。

我說道：“你那天去湖平市燈具集團的推銷方式，一上去就拼命向他們介紹產品介紹企業。你根本都沒有找對人，人家也和你不熟悉，也難怪你被轟出來了。”

“你怎麼知道的？”胡志驚異問道。

我說道：“呵呵，我跟了湖平市燈具集團那麼久了，能不培養幾個眼線麼？”

“那我怎麼就找不對人了？我找的是他們採購部的。怎麼可能找不對人。”

“你住嘴吧，沒有用的。你根本找不對人，做不對事，說不對話！好吧，先開會，這事情以後再說。”我說道。

“是。”胡志還是一臉的不服氣。

我看了桌面上的月曆，已經來到這邊一個多月了，也才只搞定了一個單，這離我那些什麼經理什麼總監什麼副總什麼總經理的目標依然遙遙無期啊。最近都把心放在了辦事處，魔女每天晚上和我相會。其實這樣的感覺很好，累了一天，魔女的柔情似水能拂拭去我全部的疲勞。安然與她相擁入眠，每天都是嶄新的一天。但那種她的高高在上的壓力還是無形中壓著我，這倒不是來自於魔女自身，就算我是個撿垃圾的，魔女依然選擇跟著我。

壓力來自於林霸天，魔女家族，還有公司的一些人，總之，聽到林夕的丈夫是個無能的傢伙之類的流言，總讓我非常非常的不爽！

“經理，經理開會了！”張薇對我說道。

我這才回過神來：“哦，開會了。”

我把我關於這些天的工作總結了一下，然後又跟他們交流了一下銷售知識。他們三個銷售員沒有參與討論，我不高興了。點起一支菸，問胡志道：“你看了幾天的銷售書籍，請問，胡志你如何，你怎麼理