人窮志短

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

永恩還值得我們合作麼？還有利用價值嗎？

我硬著頭皮說道：“是啊，從我們內線得到的訊息，這事是某家對手公司一手操作。敏力集團的副總跟他們關係很好，本來想要直接定了，但是採購部牛部長支援我們。副總也不好繞開採購部，所以就想來了一個五進二。”

“五進二對他們又有什麼好處？”計總顯然沒有明白。

我笑著分析道：“我們的對手，另外三家，現在暫時不知道哪一家。他們認為形勢對他們最有利，他們肯定是兩個進決賽的一個，而且，他要讓那些強大的都不能進去，找一個沒資格比的進去。從我們的瞭解上看，他們除了採購部的牛部長這邊，其他的在產品和樣板客戶都不跟我們差多少，而商務關係，他們直接做的是副總。內部傾向性很強，所以，一旦五進二了，他們要做下面的事情就很簡單了。”

說完，我抬起頭看著計總，看他有什麼反應。

“什麼意思？你接著往下說。我沒有想清楚關鍵在哪裡。”計總說道。

我基本可以確定，計總的精力沒有放在這塊業務上，真不知道這是好事還是壞事。

我說：“我估計他們會在五家中，選擇一家最弱的，想辦法幫助他們進前二名，之後，二進一，直搗黃龍。就是再簡單不過的事情了。”

計總的目光又投向筆筒，考慮著我說的話。一會兒後他抬頭問我道：“那你找我商量什麼事？”

“計總，讓我分析一下，你們永恩是最早接觸敏力集團這個專案的老總的，上週你們又給他們上了一堂課。”我有意顯示出自己對這個專案的瞭解，“而敏力集團和我們大通的關係，也是相當好。我們兩家最強大，是其他同行的冤家，可現在對手的關係做得比我們深，理所應當他們不會讓我們兩個進去的。”

“對，你分析得很有道理，他們肯定不讓我們兩家實力最強的進去！”計總終於徹底明白了當前的處境。

我說：“實際上他們另外三家，已經開始相互接觸了，所以，我們兩家應該也聯合起來，否則我們就是最先出局的。雖然說我們是競爭對手，但是。如果我們兩家攜手並進了決賽，那麼，我們各有百分之五十的勝算，如果你我依舊各自為戰，那麼我們的下場就只能是。我們兩家是最先出局的！”

“對！決不能任人魚肉。”計總回應道，臉上的表情有些憤憤然。

眼看時機成熟了，我亮出了最後的底牌：“你們跟敏力集團的老總有些交情，我們跟採購部牛部長有交情。但是。牛部長不能擅自決定，而老總又不喜歡親手過問。我們的對手卻已經把這個專案中最重要的副總搞定了，我們不聯合是不行的！我想我們應該綁在一起投標，這樣做能打亂他們的計劃，最好的結果就是能擠掉他們，一起進去，如果不行，起碼也能進去一家！”

計總想了想，說道：“你們大通是大公司，近段時間勢頭那麼強勁，也沒有把握能獨自進入第二輪嗎？”

我說道：“按現在的形式，我們的產品恐怕連展示的機會都沒有，就已經被人家淘汰了！”

“好！”計總看來下了決心，“就一起合作！”

我說：“最好還是有個協議。”

“那我們同時擬稿，擬好稿了，再商量商量。”他說道。

我點頭。

我走出了他們的辦公樓，走著走著，不知道為什麼，心裡忽然有了一些忐忑，似乎哪些地方做的有問題了？可是怎麼想也想不出來，理不出頭緒。辦公樓裡雖然位於鬧市，但是放眼可見不遠處的一所規模不大的學校。幾座青磚灰瓦的古老建築，看上去有些陳舊，但是和周圍玻璃幕牆高樓大廈相比起來，卻有一股威嚴。校園裡的大叔枝繁葉茂，別有一番景緻。

校園裡三三兩兩的學生，