暗運算元寒

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牛部長給我倒了茶，我端起茶杯，慢慢喝茶。

“真有那麼大風險？”牛部長把手中的筆在幾個手指之間來回翻滾著，臉上的表情卻清楚的表明他已經聽進去了我的話。

我笑著說：“當然比你想象的還要大，萬一採購的質量有問題，你說這個專案。的系統會不會都癱瘓了？”

牛部長停下來轉著手中的筆，說道：“殷總，很感謝你的提醒。看來你這方面經驗很豐富，這也是我現在特別需要的，關於風險的問題，我們能不能更深入談一下，不但包括來自內部的風險，也包括外部的。領導們讓我在低價與高質量間選擇你們商家，但是我知道幾個最低價的，質量卻不是最好的，你們大通的質量是好的，但是價格卻是最高的，這讓我很為難。”

我和他深入談了兩個鐘頭，兩個鐘頭之後，牛部長熱情地將我們三人送到敏力集團的大門口，握手告別之後，我們三人鑽進了我車裡。車子開出了大道上，閆寧迫不及待的問道：“牛部長對咱們的態度好像很不一樣了，竟然親自送我們上了車。”

我開著車，看著窗外，沉思了一會兒，說道：“牛部長一開始的態度實際上是一種自我保護，他對採購這一塊不熟悉，他也根本不是採購的人也沒幹過採購，基於老總的強大信任，他上來了，但是害怕受騙，所以才做出那種拒人於千里之外的樣子。”

萬州說道：“哈哈，現在該發愁的是他而不是我們了。經理，下一步我們又該去滅誰了？習慣跟你東征西戰，碰一個滅一個。”

看著萬州意氣風發的表情，我說道：“萬州，打一個大單就像攻一個城堡。當你開啟一個缺口的時候，不是再去打另一個缺口，而是順著這個缺口衝進去，消滅殆盡。所以，我們現在要做的，不是尋找下一個目標，而是做好牛部長這邊的工作。也別去想什麼銷售第一的分公司，我們一個一個單子的做好就行，急功近利可不行。”

萬州點起一支菸，說道：“那我和閆寧這兩天再約一下牛部長，一起吃飯，再深入聊一下。”

我說：“對，約他出來聊一聊。我看牛部長這樣的年齡，應該有孩子了。你們瞭解一下，然後約他出來吃飯的時候，給孩子買一些天地一號生命一號之類的禮物，不要太多也不要太貴重的。不能讓他感到有壓力，除了吃飯別帶他去按摩洗腳洗澡之類的活動。還不到時候，我怕弄巧成拙。”

“經理你就放心吧！”他們兩人說道。

我說：“再查查他們公司跟我們大通有什麼關係，到時候吃飯的時候可以提一提。”

萬州問道：“經理你怎麼想到跟牛部長談這樣的事情。”

我說：“很簡單啊，站在他的角度想問題。我在想，如果我是牛部長，一個沒搞過採購的新人被公司委於重任，而公司領導跟他說既要對的又要不貴的，那麼他最擔心的是什麼？”

“經理，牛啊！”萬州說道。

我淡然一笑，很奇怪，把車玻璃降下，風吹進玻璃裡面來，竟然有一絲絲冰涼。秋天到了，我感慨道，就這麼拼啊拼的，轉眼夏天就過了。這個城市有點奇怪，南高北低，一條火車到東西橫穿整個城市，再加上一條平江橫穿湖平市，平江和火車道交界就是市中心。下大雨的時候，整個城市就會被這條火車道攔腰斬斷，因為所有跨鐵路的人行道路，都是從鐵道的下面經過。而下大雨的時候整個城市直接就癱瘓了，出門基本只能靠走。每當遇到這樣的天氣，我經常就會不由自主地想：敬愛的黃副市長大人，您老人家遇到這樣的天氣。是會和我一樣堵著呢，還是會在哪個角落裡全心全意地為人民服務呢？

一早來到公司，發現自己來的還早，只有張薇早到了。我和她打了招呼，然後吩咐她道：“下大雨，沒急事就別處去了。”

我