招標過程

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再次回去拜訪後，我瞭解到一個重要的資訊，由於產品的系列各個尺寸不盡相同，所以設計院施工安裝圖還沒出，只給一些模糊的資料，真正的安裝尺寸根據中標的廠家提供產品尺寸來設計。我又回到了車上，宮總監還在沉睡，我瞅著煙，想著怎麼樣才能確保中標怎麼樣才能避開價格戰！都怪自己太出色了，讓總監欽點來幫他扛著個難過的問題。

我做好了，當然好，宮總監更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了。那麼，這是我唯一一次在他面前表現的機會，將來的升高管職位，可都要靠這位老兄的大力推薦了！搞砸的話，他自己的名譽受損，其實這樣子對我來說也不利的，宮總監對我好，一旦他因為公司員工們的無能門流言被撤了或者轉了，那我以後的路子可要難走很多。宮總監說得也對，如果把價格搞下來了，我們就算能做了這個業務，公司裡那幫人還是不服他。

我考慮了很久，也沉思了一些細節的可行性，我從他們採購部部長那裡知道，他們企業一般都是二次開標定出最後中標的廠家。所謂二次開標，就是每個投標商家除了在標書裡報的一次價格外，還有機會在答疑的時候有最後一次報價的機會。這個報價是最後根據哪家中標的關鍵，二次開標一般都是小公司節約採購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在我那麼多次投標中，二次報價的招標確實挺罕見的。

事情進展很快，我們收到了這家企業的邀請來投標的邀請函。我和總監一起購買標書，製作標書，送交標書，一切都在有條不紊的進行。宮總監也在總公司大喊特喊自己要做個絕世大單給這幫沒眼光的傢伙看，我在想，要是這單子失敗了這傢伙會不會身敗名裂。身敗不會，名裂難免！

開標當天，宮總監穿了一套新衣服，戴了紅色的領帶，說吉慶，喜洋洋！

喜個毛，等下如果輸了，你就直接拿著紅色領帶綁脖子上吊去吧。他還召集了幾十個總公司的人一起過去，說是去慶祝他的成功！我輕輕在他的耳邊說：“總監，我們只有很小的成功率！”

他說道：“小個屁！只許成功不許失敗！失敗了，就是你這裡的問題了，全部責任在於你，你先給我想好怎麼為我解脫吧。”

“是是是！”

我心裡壓力很大，媽的，這廝。

現場開標，我們湧進去幾十個人，嚇得人家都往我們這裡看。

現場開標，唱標，結果是，我們大通三千六百萬，永恩三千五百萬，奈米三千二百萬。第一輪公開唱標，報價完畢，然後招標主持人就宣佈投標單位在外面去等待答疑，等待標書的技術和商務有不清楚的地方進行答辯澄清。這個時候也是第二輪報價的時間。

我有點緊張，從來沒搞過那麼大的單子，我會議室等待的時間，這個公司的採購部門已經在一家一家的約供應商去談判價格了。第一次報價是公開的，但是第二次報價是個例的，是單獨報價，不公開的，誰也不知道他的競爭對手會報多少。

這其中的這段時間有點長，總監也緊張，問我道：“殷然，你說我們會勝利嗎？”

我說道：“媽的，一開口，我們的價格就比人家最低的高出了四百萬！你說我們會勝利嗎？”

“那還有第二次報價呢？”他問我道。

我說：“第二次報價那又如何？你喊了那麼高的價格，他媽的，誰敢要啊！”

“我覺得。”

“你別覺得了！死定了！”我不高興道。宮總監帶來的那幫人哄哄鬧鬧的，我想用我手機順風耳聽遠處房間，會不會聽到什麼，可全被這些人聲音壓住了。因為現場有他們企業的保安在看著，我又不能叫這幫人別吵了我要監聽，媽的！我心煩意亂，罵了總監一句：“你看你帶來的這幫鴨子！嚴重影響了專家們對我們大通的