鳥盡弓藏

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電話那端牛部長說道：“站在產品的角度看，我們的需求，你們大通的滿足度怎麼樣？”

我笑著說道：“從大的方面看，除了價格高質量太好了！基本沒有問題，從我們各個客戶的方面看，客戶是百分百滿意的。當然，不是每個細節都可以，還要雙方進一步討論。”

我毫不猶豫說道，我基本清楚了牛部長的意思。

“那就好，不知道永恩為什麼會有這麼個想法？”那端的牛部長，鬆了口氣。

我說道：“可能是。因為你們敏力集團的需求很複雜，其實不只是他們永恩，還有別的同行業給我們暗示過，我們也不好直接一口回絕。只能不置可否地應付一下。牛部長對這個問題是有什麼高明看法？”

我已經明白了牛部長對聯合投標不認同，我想拐彎抹角的問清楚確切的原因。果然，牛部長說道：“我們去年搞了一個專案，用了不同廠家的產品，結果害慘了我們，無論是產品質量問題，還有售後服務問題，都讓我們窮折騰死。所以，我們這次的目標非常明確，不能聯合投標，或者拆包分包，前車之鑑啊！”

我額頭上驚出了一頭冷汗，暗叫一聲幸好啊！我擦了擦汗接著說道：“牛部長，敏力集團的這種想法是非常明智的。確實呢，不同產品之間的選購，雖然能夠實現一些特殊的目標，但是卻不能方便管理流程。比如，你從一家選購的空調，不可能去另外那家去搞售後服務。而如果你全是跟一家採購，一旦電器出事，直接一個電話給我們，我們方便解決問題。呵呵，要是搞了多家採購，後面的雞毛蒜皮的事情很多，你會不勝其煩的。”

牛部長同意了我的說法：“對，你說的很對，我已經受過了一次苦，決不能重蹈覆轍。永恩是不是在產品的完善度上海不太夠？”

我想了一會，決定出賣永恩。我說道：“這個。我不是很清楚，雖然我們經常在專案上碰到他們，但是我們大通的人很少深入研究永恩。”我這話一語雙關，一個就是我們很強悍，一個就是說永恩不值得我們研究。天吶，我開始變壞了。

牛部長說道：“是嗎？我明白了，還有啊。上次我們說的高層會面，我們的老總已經同意了。”

我笑道：“太感謝你了，我們一定會盡力的！”我送了口氣，如果能趕在五進二大決戰之前見到老總，整個專案就不可能被對手控制住，我們的希望也會大增！

“好，那先這樣了，再見。”

“再見。”

掛了電話，我鬆了口氣，點起了一支菸。還好啊，沒有跟永恩確定聯合，永恩計總，做事怎麼那麼急迫啊？對不起了計總。一直抽著煙想著這個事情，聽到會議室傳來掌聲，我才意識到於楠應該說完話了，我急忙推門進去，致敬，進去重新坐回原位。說話的已經是嚴成了，看來，於楠已經宣佈了嚴成的使命。

嚴成看起來很是緊張，表情相當的拘束，咳了兩聲，開始了自己準備已久的就職演說：“尊敬的於副總裁！尊敬的宮心總監，各位同事們，大家好。”

很是莊重的發言，大家聽到了，都有些不知所措，我帶頭鼓掌，掌聲還是零零散散。嚴成說道：“很高興能加入這個團隊，在總部我就聽說，這是一個優秀的集體。在宮總監的帶領下，我們取得了非常好的成績，我希望在新的一年裡我們能夠再接再厲，更上一層樓！”

於楠和宮心臉上都掛著笑容。宮心的笑容溫和平靜，於總則微微點頭，表達著對自己心腹嚴成的鼓勵。

嚴成得到鼓勵，大聲說道：“可是，我們也要同時看到，作為一個經濟大省，我們的銷售額，跟其他省份還有很大差距，我們市，跟一些分公司相差還是有的。當然，我們的員工數比較少，但是我們有龐大的渠道隊伍，完全可以彌補人員不足的問題！而其他省