愛莫能助

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壞招不敢使。會場上，果然一時間沒人提問我。

我奇怪道：“咋沒人繼續問了呢？”

李靖說道：“都被嚇傻了。”

主持人問道：“大家對lij公司還有沒有問題。”

沒人回答。

半晌後，採購部部長說道：“沒有了。”

主持人說道：“好，答疑結束，你們可以退出外面去等候。”

三個人緊張的在外面轉著，李靖給我煙，我接過來然後又鬆手：“不抽了。”

“怎麼了？”

我說：“老婆給了我一天半包煙的標準，可我想盡量抽少點。”

“好孩子啊。我看好你喲。”

“滾！”

區域經理問道：“殷總，有把握嗎？三個包，你說我們中幾個？”

我說道：“一個把握也沒有！”

區域經理垂下了頭，李靖靠在牆上，也一言不發。過了一個鐘頭，焦急的等待之後。區域經理接到了採購部部長的簡訊，他看了一眼，大叫道：“殷總！”

他很激動，手很抖。我說道：“說！”

李靖搶過去，說道：“你們中了第一第二包，你們對手中了第三包。啊！中了中了！”

我掩飾著我內心的激動，說道：“笑個屁啊！趕緊去找個好飯店，然後打電話叫你好友過來吃飯。”

區域經理說：“我們所有的付出，終於得到了回報！”

等了一會兒，在飯店包廂，採購部部長就一個人來了。酒過三巡，他問我們道：“你們怎麼報價搞得那麼低。”

我笑著說：“我們讓利你們，就是想拿個單子，做個樣板工程，沒有考慮要利潤。”

他說：“你們第一包，比你們對手便宜十五萬，第二包，比你們對手便宜十萬。這兩個包你們都是以最低價格中標的。”

我笑著問道：“程總有沒有在評標會上說什麼啊？”

他說道：“本來在技術上，還有爭議，羅總認為你們競爭對手樣板工程多。技術經過驗證，在技術上他說比你們lij有優勢。”

“這個賤人！”區域經理咬牙切齒道。

部長說：“定下的是程總。程總說質量是你們考察評估過的，招標也應該招質量同等水平的。質量同等的基礎上，誰的價格低就選擇誰，程總都這麼說了，於是你們就以最低價格中標了。”

我笑著說：“主要還是你前後奔波的功勞了，來，我們大家敬你一杯。”

“呵呵，不敢不敢！”

我們回去辦公室的路上，我對區域經理說：“現在，你出了個好頭，但是你們每人三千萬的任務，還是很艱鉅。透過這次招標，我們都知道，競爭對手很強大，水平也很高。這次他們輸在了明我們在暗。他們還以為我們順從他們的。他們第一次和我們交鋒，不瞭解我們的套路，可是這個合同我們拿下了，一定會引起他們的警覺。以後的銷售工作，你要全力以赴，不能理所當然。即使你和客戶陪吃陪睡，他們也未必幫你！”

區域經理苦笑著說：“知道了殷總。我很佩服競爭對手的銷售員，隱藏那麼深，直到最後一刻才讓我們明白了有個隱藏的對手。幸虧你過來幫忙，不然這個單子肯定沒戲了。”

我說：“大家都犯錯誤了，我們一早沒能看出有人在背後操作了。而對手的錯誤在於，想的太完美，覺得能吃定我們，太想一口吞下一個胖子，結果卻噎死自己了。殊不知正式他們設定的傾向太明顯，才引起了我們的警覺，才讓我們知道有高手在幕後操作。所以，讓我們翻盤了。哈哈，他有點衝動，如果他在標書上稍微點一下，不顯山不露水的，我們死了都不知道為什麼。”

區域經理笑道：“他們居然還說給我們一包