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。”
“對。人各有志，喜好不同。我和老胡他們做裝置方面的生意，老胡讓我今天來送材料，順便跟你下棋。哈哈，他們也是我的客戶，所以我建議輸了請吃飯，為了請他們幾個找個藉口啊！”那個棋手呵呵笑道。
我說：“你這招。更高啊！這步棋，你不說出來我還看不出來吶！”
“哈哈哈哈，都是做生意的，以後，有機會合作啊！”
大家開開心心吃了飯，我買了單。買了單後，我出來時，見到龍海公司的總經理出來後，跟一個服務員笑盈盈聊著天，我走過去，對他說道：“總經理。”
他笑道：“跟小女孩聊天呢。”
我笑著說：“總經理，我們大通的這單子。事成後，我會好好感謝你的。”在他耳邊輕輕說了一句。
他低頭思索片刻，然後說道：“呵呵，再說吧，量力而為。”
大家一起出了飯店，他們走回廠區，我和胡主任一邊聊一邊故意放慢腳步。就這樣，我和胡主任慢慢走到了最後面，我也跟胡主任做了承諾，事成之後有感謝。胡主任沒有說什麼，只是笑了笑。
回到廠子裡，胡主任對我說道：“先弄你們的幾個產品過來給我們裝上去用一用！”
“成！”
兩天後，胡主任打電話叫我過去他辦公室，他還把採購部的部長喊來了，於是，我們三個人開始進行商務談判。
胡主任大喊道：“殷然！你的價格太高了，比哪家都貴！太貴了！怎麼能貴那麼多？”
我也大聲喊道：“我們質量好，價格自然高！我們的質量絕非尋常！你們買我們的產品，三年內不需要做任何維護。三年後不出大故障！”
“什麼叫做大故障小故障？你能保證嗎？”
我說道：“那當然能！”
一番討價還價之後，我在報價的基礎上下降了百分之一那麼多。哈哈哈，形式的東西。就這麼簽訂了合同。
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