投標價格

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魔女奇怪問道：“什麼時候？”

我說道：“我那時候跟子寒做的那單生意，那時候對銷售理解沒有太多，是你下達命令要我完成多少多少營業額來了？然後那時候就怕達不到，拼命做。不僅是要跟一些加盟商談，我也跟很多需求客戶談。那時候，湖平市的某個單位需要採購通訊產品。我就找了他們單位的老總。當時我就讓子寒去了。本來已經談得好好的萬無一失了，結果在那天宣佈開標的時候，子寒帶著我們部門的另外兩個銷售員過去，誰料到在議標會上這兩個傢伙因為這單子涉及的金額比較大，回答問題抖抖嗖嗖的，結果。失敗竟敗在這樣的小節上。”

“呵。”魔女輕輕笑了一聲。

我問道：“笑什麼呢？”

“那時候逼著你做業務，還挺過癮吶。”

我說：“要不是你老是逼我，我今天也沒有那麼強，進步也沒有那麼快。”

南林奇怪道：“經理，以前大嫂是你的上司？”

其實，魔女從來都是我的上司。

南林說道：“經理，你要是再立幾個大功，做幾個大單，董永死也攔不住你升官的！”

我笑著說道：“哪有那麼容易呢？要是每個單都那麼順就拿下來，就是宮心不提拔我，我也要跟高層毛遂自薦！力爭一個高位置！”

“你完全有希望啊！再做幾個大單出來，然後，加官進爵，嘿嘿，經理你說是不是？”南林呵呵笑道。

我說：“唉，說來那麼簡單，其實哪來那麼容易啊，有時候一個不小心，被董永抓住小辮子就完了。再說了，就算做出了成績，那幾個領導重視才行。還是先把我們自己的工作做好吧，對了，你小子什麼時候才會回去湖州？”

南林說：“怎麼也先讓我跟張薇聊聊兩天，兩天後回去怎麼樣？”

“行。那我先走了，真的累了，今天開了一天車，你們慢慢玩，明天記得上班別遲到了。”我攜著魔女起身。

從走道走過來，我對魔女說道：“呵呵，我有個上司處處跟我作對。”

“這就要你自己處理好了。”魔女說道。

魔女聽了聽，突然說道：“你說剛才我們路過那個包廂門口，裡面有個女人唱一首至少還有你，那聲音，似曾相識。”

那是莎織的聲音，當然似曾相識，我說道：“聽不見，只覺得耳朵嗡嗡的，真的累了。”。

次日晚上，被少揚和曉東拉過去喝酒了，少揚特地謝謝我一番後告訴我，我們市裡的某個大單位需要採購一批檔次很高的電器。

我讓閆寧去找了那個單位的領導，哪料到人家那種正規單位的，可比我們碰到的任何一個企業公司都牛多了。閆寧只好求救於我，我透過黃副市長和那個單位的領導搭上線了。

請了那個局長吃了一頓飯，那個局長大大咧咧的，坐在飯桌邊就脫下鞋子，腳放在另外一張凳子上。我笑著說：“我想做你們單位的那批電器，估計合同在七百多萬。”

因為有黃副市長幫忙，他頭也不抬就說：“行。”

我問道：“那麼，我該怎麼做？”

他說道：“我們會在三家品牌公司裡選擇一家中間價格的。這樣吧，你自己找兩個品牌，然後找採購部的部長，去報名。開標會那天一起去現場，就行了。”

呵呵，沒想到，七百萬，那麼容易就要搞下來了。

我給他倒酒笑著問道：“那麼，價格我們該怎麼報？”

他說：“在開標現場，我說你們價格高了，你們就不要降價。如果我說，你們價格還能不能降價，你就稍微降點價格。”

這個方案萬無一失了，三個報價選擇中間的那家價格，我自己拿了兩個品牌。無論如何，我都是有一個品牌會在中間的，