樂開了花

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問我：“我該找啥理由呢？”

我說：“胡扯就行，你就說廠子要換個新大門什麼的，也可以說要過年了，得給員工買年貨，也就是胡亂編個理由出來。我們擺明了就是要挾他！就是他不想給也得給！”

這方面的信心我還是有的。

一來，於經理公司已經和mn簽訂了第一批的合同，他為了履行合同，必須從我們這裡購買產品，假如他找別家買，就只能賠本了。哈哈，其他廠家怎麼可能給出我們這種價格？

再者，我們這麼做也不是沒有先例的。因為我們僅僅是報價給了他們，法律上沒有對報價作什麼要求的，況且我們也願意維持原來的價格，不過是附加了一個小要求而已，況且我們是籤合同前提出來的。

最後一點，也是最重要的一點。

那最終的一點，據我對於經理的瞭解。他那種人，壓根不會因為我們新提出的小小的要求，而一氣之下換其他採購廠。因為他是在國營公司，老闆不是他，要是他的業務都虧了，那直接就對他的個人業績有很大影響，最後甚至會動搖他經理的位置。所以他寧願花公司的錢給我們預付款，也不會讓這筆單子影響到他自己的利益。支付預付款給我們工廠的權利，他還是有的，可是他不能虧損，要虧損了，他可就沒辦法交代了。

果然，在老谷提出的要求後，於經理先是大罵個不停，說老谷有沒有商業道德啊，老谷按照我說的說法先做了，壓根不管於經理，說完後果斷就掛了電話。幾分鐘後，於經理的電話又打了過來，這次的口氣就好了很多，開始說好話了，並且試圖和老谷講大道理，最後甚至扔出魚餌了。老谷又按照我說的，沒等他講完，又一次先結束通話了電話。

在於經理又一次碰了一鼻子灰之後，再次撥通了電話，這次已經可以說是低聲下氣了。老谷更利落，哦了幾聲又掛了電話。

這事能成功的最大的因素，就在於我對於經理這人太瞭解不過了。他欺軟怕硬，只要你佔了優勢，你就要好好利用這優勢先來逼迫他，他被逼狠了就只能就範。假如是其他人，要有人這麼脅迫我，我就是寧願不做這筆生意，哪怕虧了，就是找別的廠子高價採購賠錢，也願意！但對方是於經理，就我對他的瞭解，他壓根沒有那種氣魄。

幾天後，那四十萬預付款已經乖乖的到了廠子的帳號上。

隨後我打了個電話到銀行，聽到裡面的嶽，我轉著圓珠筆，倒在凳子上淺淺一笑：“第一步計劃成功了。”

坦率的說，我這邊不過就是畫了個餅給於經理，不過這個餅我也的確給他吃到嘴邊，只不過交換條件是四十萬的錢。

有了這四十萬的錢，我才有投產的本錢。不然就我那三十萬的貸款，怕是連買原材料的錢都不夠。

從於經理被我們的價格所誘惑，然後接下了mn公司的訂單之後，事實上，我已經把一個無形的枷鎖用力的套在了他的頭上。那筆他打給我的四十萬的錢，是我套住他的東西。

要是在銀行裡貸款，出了抵押東西，我還的付利息呢，這筆錢我卻是啥都不用給。

魯倩兒在知道了我竟然還有家廠子之後，也是吃驚了好一陣，然後在我把計劃給她大概講了一遍之後，這女孩看我的目光，也開始奇怪了起來。

“你幹嘛老那樣看我？”

“殷總，我突然發現，你真的是太可怕了。”

“為啥？”

魯倩兒嘆了口氣：“你活脫脫一個專業的騙子啊。你不但騙的高明，甚至都能打法律的擦邊球。”

我笑笑，說：“這你可說得不對，要是違背法律的行為，已經不算騙人了，叫投機。”

講完我扔了一本書給她：“其實，要做這些事真的非常簡單。你先看這本書，我全是照裡面學的。”