新的事業

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為安信的公司有“進出口經營權”，我做自己的生意，我把我自己每年的銷售額中間拿出2（百分號）給安信。

中間抽出2（百分號），也就是說，安信每天可以從我這邊白白得到十幾萬人民幣的利潤。

當然，這只是我的一個預算，在我離開公司以後，以前和我來往的客戶，都不再願意和我有任何交道。

安信對我的信任不減，他主動提出要給我找一件寫字樓。我想了一會，就回絕他。他對我已經夠好了，我不能繼續佔他的便宜。生意場如同戰場，你欠人家的，總是得還的。況且現在安信也不是一人，他還有個老婆，這之前牽扯太多了。

另外我還有一個念頭，沒有明說。就算我對安信放心，可他手下的那些業務人員，未必都是那麼有商業道德的。

做這個行業，有客戶就是王道！我得把自己的客戶資料儲存好！

談妥了後，我和安信簽了一個協議。

之後我註冊了一個公司，不大，註冊錢只有五萬。

我忙了一週，找安信幫忙。

營業執照、稅務登記證明等等，很快就辦理下來了。

安信笑著說：“老大你準備創業了？”

我淡淡一笑，說：“看著吧，最多一年，我的公司規模絕對會超過你的公司！”

我在市中心，找了一棟開上去還不錯的寫字樓，租了一間百多平米的房子。

我看中這的主要原因，還是因為這上家公司才搬走不久，屋子裡邊還有各種辦公桌都留著，我尋思著只要把衛生打掃好，基本上就可以辦公了，這省了我不少的錢。

我和業主討價還價了很長時間很長時間。

錢主要是在房租的付款方式上，我們意見不合。業主是要求一次性付完一整年的錢，我手頭上錢短缺，所以我提出我先付半年的，可是把每個月的月租漲了一百五。半年之後，我們再開始按照業主的方式付款。

協議簽好之後，那個看上去文質彬彬的業主對我說：“你很聰明，我相信你會成功的。”

“為什麼？何以見得？”

他笑了笑，說：“我也是經商的，你這提高了一百五的月租，看上去好像你吃了虧，但在商場上，時間就是金錢，這半年下來，你也就多支付了一千來塊錢，你卻掙得了半年，讓你的錢錢迴轉。我現在把房子租你了，這半年時間，你賺的不知是這一千來塊錢的多少倍了。”

我們談得十分容下，在這種和諧的氛圍中，我靠別了他。

之後的半天時間，我跑遍了賣辦公用品的那條街，買回了筆記本，傳真機，辦公桌椅等各種東西。

我買了很多二手的東西，甚至影印機傳真機什麼的，都是二手，這類物品一般質量可靠，在使用上沒什麼影響就好了。

可是在置辦辦公室的傢俱，還有佈置會議室上面，我卻花了不少錢。

這種門面上的東西，就代表著公司的臉，我能猜想到這錢不能省。你臉都未曾擦乾淨，就和別人談生意，人家可能壓根不會理你。只有把自己的外面整理得規整得體了，你才能走出談判的第一步。

註冊好公司以後，我去銀行把餘下的錢都取了出來。這幾日交完半年房租，再買了哪些辦公用品和之後，我現在就剩手裡的大幾千了。

我發了傳真和郵件給一些客戶。之後，就坐在辦公室裡等待迴音。

真是不出我預料，那些客戶在我離開以前的公司之後，壓根不想再和我有任何生意上的來往。

這些都是正常情況，客戶當然在選擇公司還是個體作為生意夥伴的時候，當然會選擇公司。

即使我這會已經成立了自己的公司，但這種跨國貿易的生意場上，競爭大的就像打仗。我的工資還是雛形