膽氣豪發

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我剛一到公司，就照慣例去和麥喬打招呼。麥喬坐在辦公室裡，門敞開著。

“早，老闆！”我在外面，衝著裡面的麥喬大聲問好。

“早，殷然！”

我正要轉身回自己的辦公室的時候，麥總招手讓他進來，看來是有事要談。麥總起身，繞過桌子，坐在了黑色的皮沙發上，讓我坐在自己的旁邊。一副要促膝談心的樣子。

“今天是怎麼啦？”我有點受寵若驚。

“總裁要來。他會和全體員工開溝通會，公佈公司的新政策。”麥總欠了欠身，兩手放在沙發的扶手上，說：“總裁告訴我，他希望找你談談。”

我一驚：“會有什麼好事嗎？”心裡馬上激動的劇烈跳動。但是卻故意裝作不解，語氣平常，問：“總裁為什麼要找我談。”

“這很正常，公司高層定期會安排這樣的溝通會。當然，也是總裁自己的想法。”

我這才恍然大悟，原來不是提升自己啊！忙點點頭，又裝作糊塗地問：“那我應該說些什麼？”

“噢！他會問你，對公司有什麼想法和建議，你可以準備一下。”

“嗯，知道了。”我想象著和總裁談話的情景，覺得這也是個很好的機會。

麥喬伸手在辦公桌上，來過一份名單，話鋒一轉問：“殷然，你現在有多少銷售員了？”

“20個。”我掰著手指，數了數，對麥總說。

“你有沒有想過怎麼管理這20個人？”

我心想：麥喬說這話是什麼意思？我全都能管呀！萬一我忙不過來，我可以再招經理。這有什麼問題嗎？難道他有什麼主意嗎？於是，搖搖頭說：“我沒想過。”

“我打算讓你把所有的銷售員分成兩個組，每組十個人左右。”

我心裡一驚，接著往下聽。

“比較忠心的等幾個人在一組。我希望他們去做永恩的重點客戶，主要是外資機構，這是我們的奶油。其他人在另一組，主要做中資機構。”麥總邊說，邊看我的反應。

我的眼睛眨個不停，心裡首先閃出一個疑問：誰會是這兩個隊伍的經理呢？另外，中資機構的市場基礎目前還很差，而外資機構有很多永恩的老客戶，所以，業務肯定比中資機構更容易開展。我說：“中資機構的業務開發肯定是很艱難的。”

“中資機構是個潛力最大的市場。我無法想象，如果不做中資客戶，比如信陽集團，永恩還怎麼生存？”麥總斬釘截鐵地說。

我心說：誰做中資誰倒黴。看麥總的主意堅定，覺得沒必要再討論下去。

“ok,那下一步你打算怎麼讓他們開始拜訪客戶呢？他們靠什麼去拜訪？”

“你是說我們先要明確每個人的區域和客戶名單，對嗎？”

“是的！我已經讓市場經理楊如玉去準備了，她馬上會給你一份潛在客戶名單。”楊如玉和市場經理，這兩個詞，我怎麼也聯絡不起來。

“你要確保新、老銷售員交接好客戶資訊。那三個老銷售員，我覺得計總還不錯，小寧還能接受，但是藍揚，我想炒掉他。”

我心說：“我看計總才應該先炒掉！”。我早就對麥總支援計總心裡有氣，聽麥喬又誇計總好，我心裡覺得很堵，一股怒火向上撞，我覺得應該讓麥總清醒一下，自己並不那麼好欺負，但麥喬畢竟是自己的老闆，我也只想點到為止，就冷冷地朝麥喬甩出一句：“什麼時候你要炒我，請提前告訴我一下，可以嗎？”

這句話充滿挑戰，讓麥喬沒有想到。麥喬驚訝地看看我，半天沒說出話來。想了一陣才說：“你要是按我說的辦，不用擔心這個問題。還有，亨通公司那邊，你的舊女友在那邊，記得搞好這個關係，拿下這單！靠你了！”