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“有四個人還沒有。閆寧還有。”
“好了，我覺得閆寧在這裡的能力最差，不知道你覺得怎樣？”
“我還沒有看出來。”我心裡一揪，擔心麥喬要拿閆寧下手。
“那你覺得這些人裡面，哪個最差？”麥喬有些不耐煩地問。
“我覺得還需要時間再看看。”
“作為銷售經理，不能太仁慈。我們不是福利院，我們要給公司創造業績。你現在需要下決定開掉一個人，讓大家都緊張起來，你想想這個人該是誰呢？”
“我不知道。”
“我看應該是閆寧！他負責的都是大客戶，以前計總經常能出訂單的，現在他還一單都沒有，我看是他能力有問題。當初把信陽從計總那拿過來給你們，就是為了平衡客戶質量，可你看看你們的業績！信陽這麼大的客戶，機會肯定不少，我們卻總打不進去。對了，最近信陽怎麼樣？”
“你知道嗎，你炒掉的那幾個人還有吉董事長正在與信陽談全面合作的事，閆寧肯定是遇到了麻煩。”
“哦？”麥喬顯出些沮喪，就像是炒家賣早了一隻繼續猛漲的股票。但又馬上恢復了平靜，若無其事地望著窗外。
我知道麥喬很無奈，可我絕不會承認自己有錯。見麥喬不說話了，我就編說了句謊話：“閆寧最近有一些銷售機會，你要是開除他，就會影響我們的業績。”
“哦，真的嗎？什麼時候？”
“就在下個月。”
“那為什麼你的預測上沒有這個機會？你要保護他，而和我開玩笑嗎？”麥克逼問。
“我今天才知道這個機會有了進展，所以現在可以加在下個月的預測上。”我繼續自圓其說。
麥喬對我的話將信將疑，但他只想要結果，於是將了我一軍：“好，如果閆寧下個月還沒有訂單，我就替你開除他！”
“ok,如果他沒有簽單，我會開除他。”我索性豁出去了。心想：這樣一味硬壓下去，員工還不知道會走多少人呢！於是對麥喬說，“老闆，我認為現在不要再給銷售員壓力了。我們要的是提高士氣，他們太需要鼓勵了。”
“簽單就可以提高士氣，沒有訂單怎麼提高士氣？”
“我同意，但是簽單需要輔導和支援。所以，我覺得多輔導和支援他們，多交流銷售技巧，好過硬壓。”
“輔導和支援是你的責任，我只要結果，懂嗎？”麥喬感覺我在頂撞他，不悅地從牙縫裡擠出幾個字。
麥喬又看了看我報上來的預測，忽然又問：“還有龍陽那幾單子你打算怎麼辦？你應該儘快幫許美美，還有萬州出業績，否則他們也可能自己辭職。”
“我覺得許美美萬州對這份工作是很滿意的，不會輕易離開。我們倒是應該想一些辦法支援她。”
麥喬點點頭，用雙手搓了搓臉，把雙臂放在腦後，雙手抱著頭，臉上顯出疲倦，想了想又說：“好，今天的談話就到這裡，你做一個計劃吧，幫他們儘快出成績，下週給我！如果再不出成績，你們都走人！”
我很不爽，開除開除！我心裡一團火燒著，可我還是點點頭，準備起身離開。他又叮囑說：“記住，如果下個月閆寧還沒有訂單，我會開除他。叫別的銷售員都注意了。”
我心裡一沉，心想：這個頑固不化的麥喬，看來這世界上除了訂單，沒有能打動他的事情。嘴上卻答應著：“我知道了，我會盡最大努力的。”
走出麥喬辦公室，點了一支菸，回到自己辦公室，看著自己的隊伍，長嘆一口氣。
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