煞費苦心

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一下嘴，又說，“我知道，你盡力了。銷售員們對你還是很佩服的，他們說你是銷售天才。你還有亨通一個大單呢。”

我聽了有種騰雲駕霧的感覺。

看到我得意的樣子，麥喬又說：“但我還看不出你是不是個管理天才。”

我一愣，忽然意識到銷售天才是對銷售員的最好評價，而自己現在是經理。一聳肩膀，不說話了。

“這幾個月，我們經歷了很多變革，業務也受到了影響。不過，我會考慮在年終的時候給你一筆獎金。但是獎金的多少，還要看你在最後業績表現。現在我們的任務就是，把能籤的單子都籤回來，明白嗎？”

“明白，我一定盡最大努力把訂單拿回來。”我本來覺得自己的目標沒有完成，命都難保，沒想到麥喬還提到給自己發獎金的事。不管那獎金是多是少，總算有了被肯定的感覺，心裡也有了一些安慰。我想：真是否極泰來呀！

“不過，計總手下的人手上有幾個外資客戶，你和計總比較熟，我打算把他的幾個手下還安排在你的人。你看，上次他讓我做東恆的那個客戶，最終還是和我們簽了一個小單子。看來他還是起了一些作用。不過他沒有衝勁，更談不上籤單了，所以潛力有限，業績如果還沒有起色，你隨時可以開掉他們！”麥喬說。

聽麥總把炒人的權力下放，我依然感覺不以為然，因為當時對計總，麥喬就是這麼說的，可是結果又能怎樣。但是覺得麥喬是在示好，表現出信任，心裡覺得有了點慰藉。想起計總的手下就會聯想到一塊吃剩下的口香糖，已經沒了味道卻還粘著人，我一直想著處理他們的辦法。

週三，九點鐘，開門會就要開始了。臺下坐了有幾百人，全都身著統一的紅套頭衫，上面印著永恩的logo,就連坐在前排的幾個高管也不例外。我看到麥喬那件衣服緊緊地裹在身上，顯得比自己的這身還難看。忽然發現了一位陌生的中年男子坐在總裁的旁邊。心想：這人是誰？

突然，會場響起一陣震天動地的鑼鼓。幾個身著花花綠綠行頭的戲劇演員上了臺，臉上畫著誇張的油彩。一上臺就是接二連三的幾個空翻。他們表演的是京劇《三岔口》中的一段。臺下的人都看得入神，不停地鼓掌叫好。紅衣、京戲、熱烈的鑼鼓和叫好聲，一下把會場氣氛烘托得熱火朝天，讓臺下的人忘了級別和各個分公司的差異，覺得自己是永恩人。

從電視臺請來的司儀首先請總裁講話。總裁扶了扶眼鏡，開始總結公司去年的情況。他說，去年雖然銷售業績沒有達到目標，但是公司完成了很多重大的調整，為今年的發展奠定了基礎。他深信今年一定是一個好年景。說著，總裁忽然停頓了一下，把大家的注意力重新聚攏到他身上。

“我要告訴大家一個好訊息，有一位很重要的人加入了我們公司。他就是永恩公司高階副總裁蘇庭榮先生！”

總裁說著，用手指向臺下。蘇庭榮站起身，轉身向大家微笑著揮手示意。我這才恍然大悟，剛才看到的陌生人就是蘇庭榮。蘇庭榮身材消瘦，大概一米七上下，留著分頭，目光深邃。待他重新落座後，總裁接著說：“蘇庭榮先生曾任龍巖公司副總裁，在市場有近十年的經驗。非常重要的他既瞭解中國，又深諳西方文化的精要。你們會更喜歡他。”臺下傳來一陣笑聲。“現在，讓我們請蘇庭榮先生講話。”

蘇庭榮緩緩地走上了臺，手扶著演講桌，溫和地朝大家笑了笑，說：“大家好！”臺下立刻報以熱烈的掌聲。我昂著頭，興奮地望著蘇庭榮，他的語速不緊不慢，一上來就把全場壓住，大家都靜靜地聽他要講什麼。

“我剛來的時候，覺得湖平這邊的產品非常不適合市場。起初我們費了很大力氣，業績始終沒有起色。後來我們發現，要在這邊開啟市場必須要學習和研究這邊文化