故作不知

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一個人乃至一個民話最大的悲哀。而勵志，便是讓一個人重新煥發起這種力量。勵志，並不是讓弱者取代另一個人成為強者，而是讓一個弱者能與強者比肩，擁有實力相當的生命力和創造力。勵志，即是喚醒一個人的內在創造力。惟有從內心深處展開的力量，用心靈體驗總結出的精華，才是一個人真正獲得尊嚴和自信的途徑。”

計總從鼻子裡發出一聲，哼。

仔細看了看手裡的這張名人名言，我又開始琢磨著麥總的用意。我心想：我剛才給大家培訓了技巧。麥總過來做補充，一定是認為態度和承諾也很重要。尤其是現在銷售員正處在最痛苦的時期。利用名人名言可以鼓勵大家，堅持住。於是，對大家說：“我做了多年銷售，總結了一個成為優秀sales的‘三c’原則。”

“呵呵，‘三c’，嗯，好聽，好記。哪三c呢？”萬州邊說，邊往本子上記。

“一portment，態度積極、二mitment，敢於承諾、三petence，技巧高超。所以，我認為只有高超的技巧是不夠的，還要有積極的態度，並敢於承諾和負責。其中‘堅忍不拔’是銷售員最重要的品質之一。”

霍力說完麥總點點頭，朝我伸出大拇指。

這時，南林問，rayakroc是什麼人？計總搶先給南林解釋說：“rayakroc是麥當勞的創始人！”

我開始看下一段：去嘗試非凡的事情，去贏得輝煌的勝利吧！即使遭受失敗，也強於生活在灰暗光線下，沒有歡樂和痛苦，因為可憐的精靈們不知道什麼是成功，什麼是失敗！

—theodoreroosevelt

有人還沒看完，我就迫不及待地對著大家說：“這是羅斯福說的。”

計總低著頭，不屑一顧的冷笑了一聲，說：“還用你說，這誰不知道！”

我和計總的恩怨，劍拔弩張。

交流會剛結束，我正往辦公室走。聽見身後有人叫他，回頭一看，是許美美和南林。南林示意讓許美美跟我說話，他自己逃了。

“殷總，你不是說，你是我的‘大哥’，會和我一起跑客戶嗎？我遇到了一個客戶，特別難搞定。你能幫我一起去見見他們嗎？”

別人和我總是稱呼“您”，可是許美美覺得那樣稱呼我很不舒服，她總是用“你”，再說這小妮子，向來都是無所畏懼的……倆人面對面站在窄窄的過道里，離得很近。我心裡納悶：“美美你才一過來，怎麼就開始獨立跑客戶了呢？這可不行，萬一亂說，會對我們這些人有影響的。”

“我知道，所以才找你幫我的嘛。”許美美一皺眉，晃了一下肩膀。

我心一下軟了，問：“你遇到的是什麼客戶呢？”

“噢，叫亨通公司，在大通就跟了的。”許美美聽我這麼一說，眼睛馬上一亮。“他說公司可能要買列印裝置。帶我去見過他們的總經理。但是，她總繃著臉，不願意多說，三言兩語就給我打發走了，你說怎麼辦呀？”

“你的同學對你很不錯嘛，他在那裡負責什麼？”我笑著問道。

“什麼呀，我們是同學關係，他叫彭某某，是一個小部門的經理。”許美美瞪了一眼霍力說。

“亨通這家公司大嗎？”

“亨通在湖平只有幾十個人，是某個公司的分公司。以前是某公司下屬的公司。現在變成了合資企業。總經理是個女的，不過她人很難接觸。”

“那好，你再約他們的總經理吧，我和你一起去。”

“太好了！”許美美身體往後一靠，貼在牆上，忽閃著大眼睛，高興的朝我拍著手。我一笑，看了看她那張臉心想：這個許美美，穿成那麼性感暴露，性格怎麼還像個小姑娘一樣天真。