意猶未盡

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，如果不行，我只能再想辦法了。

正在發呆，永恩公司的楊如玉給我打了電話，通知我說，麥喬想見我。她問我什麼時候方便，我回答說現在，楊如玉讓我現在過去了。

啟動，右轉。

這一次，楊如玉不是帶我進去那個面試室了。她帶我進去了麥喬的辦公室，麥喬的態度，和上次相比，相差很大，提升了幾個級別。看到我，他主動站起來迎過來，一邊和我握手一邊笑著說：“殷然來了。我們換個地方，聊一聊。這個時間，喝點下午茶，挺好的。你喜歡吃什麼？”

“咖啡吧。”我受寵若驚道。

兩個人，下了樓，上我的車的時候，麥喬有點驚訝，問道：“新車？”

“幾個月了，舊了。”我笑道。

“這車不錯，多少價位？”麥喬打量了我的車。

我說道：“三十來萬吧，做單子掙得。”

他做好後，打量完了車子，又重新打量我的人，看著我西裝上的標記，他咳了兩下，不說話了。

車子到了運來酒店，進了餐廳，我們看了看，午後，客人並不是很多。我們兩人找了個靠窗的位子。這一家五星級的賓館，餐廳面積相當大，中央有一張很長的放食物的大桌子，上面堆著一坐小冰山，冰山上覆蓋著一層透明的薄膜。上面是很多的食物，旁邊點綴著檸檬片和橙片。麥喬熱情的點了咖啡，然後帶著我過去挑選食物，問我喜歡吃哪個？

我沒有心情放在食物上面，能不能到永恩這邊做銷售的經理，就憑著這一頓飯與麥喬的交流了。麥喬看起來已經對我很感興趣了，如能讓他增加點對我的好感，這個事情就成了。實在不爽大通那幫賤人了，竟然這麼對付我。讓我淪為了辦公室政治鬥爭的犧牲品，他們難道不就怕我會跳到對手這邊？太小瞧我了，如能到永恩，我一定要給他們帶來毀滅性的打擊！

我和麥喬面對面，坐下來，又點了一瓶紅酒，我給麥喬倒酒，兩人碰杯，笑著吃了起來。他直接開門見山的問我道：“殷然，你以前，帶過銷售團隊嗎？”

我說道：“我一直都是帶銷售團隊的。”

“那你，是如何管理他們，怎麼幫他們提高業績的呢？”麥喬把這個問題更進了一步。看起來，麥喬對於招聘一位合適的永恩銷售經理，看得非常的重要。第一次跟我見面，他不馬上做決定，應該查過了我，然後決定跟我見面第二次，再觀察觀察我，是否真的適合他的需要。

我笑道：“我進大通那個城南辦事處的時候，那個辦事處時處於瀕臨停業的階段。我進去了之後，先把毫無鬥志的，沒有忠心的員工，開除了，篩選出來合適的員工。接著，我會讓他們學習我們公司的產品和同行的產品知識，比較優點，弱點，同時學習銷售知識，最後，我會考核他們，兩次過後，考核過關的，可以去做事了，如果不過關，那沒辦法，繼續學，到合格了為止，接著我會做報表，讓我的助理，主要記錄銷售員的主要銷售行為。”

說了太長，我擔心麥喬沒有心情聽下去，沒有想到他很感興趣，笑著看我：“記錄了呢？”

我繼續放心的說下去：“我會和他們一起分析，分析業績提高的機會和工作的不足之處，跟他們一起攻破每個難題。我當然會關注表現比較不盡人意的銷售員，幫助他們提高他自己本身的業務水平。”

我說得嘴裡有點發幹，端著酒杯，喝了一口酒。麥喬微微點著頭，也不說話，我怕他不滿意，又說道：“對於業績好的銷售員，我會分析他們到底是運氣好，或者是真的能力好。”

“如果是他們自己本身的能力強呢？你會怎麼辦？”麥喬又問道。

“那應該嘉獎他，還要細細分析他的不足之處。”麥喬接二連三的問題，把我搞得有點頭暈。